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医疗营销低成本的方法 医疗推广有哪些渠道

【医疗营销低成本的方法 医疗推广有哪些渠道】民营医院和综合医院或者专科医院或者门诊的营销差别很大 。综合医院或者专科医院可以是全国市场，可以通过空的广告或者平面媒体出名 。而民营医院普遍存在推广经费低、医疗资源有限、服务群体以周边居民为特点，需要低成本、精准推广 。
民营医院营销推广的十大策略
第一招招:专家咨询
专家是树立权威形象的最佳代表 。中国人有迷信权威的传统 。只要贴上专家的标签，大白菜也能卖到龙舌兰的价格 。医院挂号也要给一个专家号，对学生来说是更高的价格，虽然和感冒一样 。因此，在医疗营销中打专家牌是常用且有效的方法之一 。
在民营医院的推广中，专家的影响力甚至强于诊所的号召力，很多患者跟着专家走 。目前常用的方法是大医院的医生(一般是退休的)定期来门诊，以此来提升门诊的技术形象 。如果没有这样的资源，可以尝试在门诊打造权威医生品牌，从而打造自己的“专家”品牌 。
No.2 招数:公开课私办
通过公共卫生知识讲座，拉近周边居民与诊所的心理距离，是一种有效的方式 。
民营医院可以自己做，也可以和社区居委会联合做 。后者效果更好，就是披上公益的外衣，加强与居委会的关系 。主题也要紧密联系时事 。比如去年登革热流行的时候，有门诊请医生讲解如何预防登革热，活动很有效果 。
第三招 :价格折扣
低价的力量任何时候都不可小觑 。民营医院面对的是市场上的周边居民，提供的服务是常见病 。价格在很大程度上成为了患者选择哪家诊所的重要因素 。一家新开的小诊所，为了从强大的竞争对手中拼出一块市场，干脆把几项常规检查的价格降到市场价的一半，短时间内就建立了自己的粉丝 。这里的操作技巧可以被超市的定价方法借鉴 。
医院+养老服务模式
第四招招数:口碑传播
正所谓金牌银牌不如老百姓吃香 。消费者的消费体验最有说服力！如何在民营医院的推广中恰当运用口碑营销？第一，以良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；还有一种方式是门诊有意识地引导口碑传播 。常见的方式是分阶段提取典型案例，患者看病时被医护人员“不经意”透露出来 。三人成虎，门诊优势凭借故事飞向千家万户 。
第五招 :联合促销
在成本和推广力量有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如药企的终端宣传，在民营医院附近开展宣传活动 。目前很多药企都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员 。门诊患者可以选择和他们合作，抱在一起，用自己的专业实力来推广自己 。我在给一个朋友的诊所做五一促销的时候，曾经和附近的手机店推出了一个声势浩大的促销活动，总共才几百元 。选择这种方式，一是双方的客户群体要匹配；第二，推广要巧妙；无关紧要的强制只会迷惑客户 。
第六招 :优惠促销
这种方法是根据不同季节或时事的特点来促进销售 。比如春季推广“健康春风行动”，三八节推广妇科病优惠 。这种操作的关键在于动点要新，内卷的设计要有吸引力 。比如某私立医院做活动不选择打折，而是送特制的家庭小药箱，吸引了一部分居民 。活动结束后的很长一段时间，仍然有居民在谈论这件事 。
第七招 :健康优惠卡
名称不同:健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康VIP卡等 。门诊自配，关键是用实惠吸引患者 。
常见的错误是滥发优惠卡，未能区分普通医疗患者 。
即使优惠卡不优惠，VIP卡也不能享受VIP服务 。比如站在大街上发贵宾卡，有几件正经事 。优惠卡上写着持卡九折，但诊所门前的告示上已经写明是给患者打八折 。病人鬼混的时候是傻子吗？
第八招 :免费DM
DM，以传单、折页、杂志等形式 。，包含健康知识、疾病预防、医疗资讯、鹳故事等 。成本低，可以控制有效受众，是传递信息的绝佳载体 。目前很多民营医院已经意识到这种载体的优势，纷纷采用 。但是中高还是有很大区别的 。一个趋势是这个工具正在被滥用 。
第九招 :全包费
在早期的医疗推广中，医院经营者习惯用长线钓大鱼 。这种模式被用来降低手术成本以吸引患者就医，然后通过使用高价药品赚取高额利润 。消费者了解这个套路后，一种新的推广模式就出来了，那就是总价，对某些疾病进行价格限制——即医疗康复总费用公示 。让患者明明白白消费 。这种方法刚推出的时候，在市场上引起了轰动，薄利多销，赢家是高手 。


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