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景区市场10大策划精髓 旅游营销策划方案

事实上，大多数景区管理者更重视的是运营 。毕竟它的成败直接关系到景区的经济效益 。为此，很多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣传力度 。但景区营销不仅限于旅行社和OTA的渠道建设，还包括优质的景区产品和服务，而外部渠道的建立、广告和活动策划作为助推器 。
因此，景区营销的成功在于一套完善、科学的营销思维 。然后景区营销策划
如何做，只需看这10大要点！
1.受欢迎的是旅游业 。
营销第一生产力
知名度是旅游目的地营销的最终目标 。西溪湿地距离西湖仅5公里，是中国第一个国家湿地公园 。《非诚勿扰》上映前，这里没什么人气 。正是这部《非诚勿扰》，让西溪湿地一夜之间成为人们认识、探索、游玩的圣地 。这件事很好的证明了人气是旅游营销的第一生产力，《非诚勿扰》赋予了西溪湿地人气 。
2.注重主题氛围的营造 。
一个目的地的氛围，就是它的“精”、“神”、“气”要传达给游客的精髓 。旅游策划机构通过打造“99福路——长寿之路、10福门——富贵之门、千福灯——福在其中、万福字——藏福、百福像——福星”，为海坛古城营造了浓厚的“福”氛围 。
3.一个主题的多重原因
“云上金顶，天下峨眉”是峨眉山的品牌形象 。峨眉山是一个不以佛教文化为起点，以佛教文化体验为终点的景区 。峨眉山以“峨嵋山被云顶，峨眉天下第一”为主题，统率优势佛教资源，构建“九岁(九岁)峨眉”产品体系，为游客带来更多互动、体验式旅游项目，改变以“拜佛”为主的单一旅游产品，丰富游客体验 。不仅峨眉山的产品围绕“云上金顶，天下峨眉”这一主题展开，峨眉山的营销活动也围绕这一主题展开 。建造峨眉山的关键是一个主题 。
4.削弱资源的作用 。
【景区市场10大策划精髓 旅游营销策划方案】资源是当地旅游业发展的驱动力，但不是必不可少的 。就像一个“丑女孩”，只要有足够的内涵，就可以嫁给一个“帅哥” 。旅游业发展也是如此 。如果一个地方有得天独厚的旅游资源，自然更好，但如果缺乏旅游资源，就不可能放弃旅游发展 。常州创新发展中华恐龙园、盐城春秋园、游憩谷的成功，不是基于资源，而是基于创新，在创造资源的道路上“涅槃”，成就了常州旅游业的快速发展 。
5.注重单一旅游因素的激活效应 。
一个景区作为一个整体，是由很多要素组成的，有些景区需要很多要素的共同发展 。比如丽江，自身资源丰富，有古城，有雪山；同时，丽江调性十足，是酒吧和民宿的天堂，是“慢生活”的演绎地；而且丽江有它独特的代名词——“艳遇”，这也是游客来的原因 。但有些景区只激活单一的旅游元素 。天目湖和天目湖一样，都是二级景区 。通过“品天目湖”品牌的打造，将天目湖鱼头推向了营销的制高点，使得游客数量成倍增长，相关产业发展迅速 。“天目湖鱼头”终于成为了天目湖旅游的“领头羊” 。
6.大事件营销促进品牌力的激增 。
营销是一个景区的日常工作 。只有通过营销，才能提升自己的知名度，不断强化游客对景区的了解 。大事件营销就是让景点强行吸引游客眼球，占领游客心 。张家界是大事件营销策划高手 。
1998年，黄龙洞为标志性景区“定海神针”投保1亿元；1999年，张家界世界特技飞行比赛在天门山举行，首次实现了驾驶飞机穿越天然洞穴的壮举 。2010年，借助电影《阿凡达》，从“炮轰”卡梅伦，到悬赏10万元求证，将“南天一柱”改名为“哈利路亚山”等等 。张家界多次营销事件被评为“中国最具影响力的旅游营销事件” 。据统计，2013年，张家界各景区共接待游客3440万人次，旅游总收入212亿元 。
7.心理暗示是旅游营销的利器 。
对中国来说，最大的变化是人民的生活水平 。在这样的情况下，变化最剧烈的其实是人的观念 。起初，人们只是满足于看风景 。现在，人们都在寻找一种心理上的享受和内心的平静 。旅游目的地给游客一个承诺，一个暗示，比如:“如果有心愿，去千山”，“登泰山，保平安”，“丽江=艳遇”，“乌镇，来了就不走”，“迪拜=奢华”等等 。只有强烈的心理暗示，才能让游客为了追求这种心理预期而蜂拥至此 。所谓心理暗示，就是给游客一个充分的理由来！
8.注重服务价值的溢价能力 。
优质的服务已经成为人们评价一个景区和目的地的重要指标 。常颖世纪城从根本上是通过活动、服务和多样化的产品体验，让游客有一种物超所值的感觉，接受高质量的服务 。投资10多亿元的常颖世纪城，依然保持着中国主题公园240元的门票纪录，刷新中国主题公园门票纪录 。


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