适合中小型旅行社宣传方法 新开旅行社推广活动方案
作为一家非主流不知名的中小旅行社 ， 如何从众多旅行社中突然脱颖而出？营销方面应该有哪些思路？沃克鸡雕俱乐部的几位资深游客根据自己的实践给出了一些建议:
1.揣摩游客心理 ， 寻找市场机会 。
要做好旅行社的品牌 ， 就要通过E-Walker这个有效的传播渠道 ， 树立品牌营销思想 。让每一位策划人学会用脑用心准确定位产品 ， 充分发挥eWalker策划人群体的规模传播效应 ， 配合旅行社外联销售线上的面对面推广 。
【适合中小型旅行社宣传方法 新开旅行社推广活动方案】一系列的工作 ， 从产品定位到传播和渠道 ， 都来自于对游客的研究和琢磨 。产品卖给什么样的游客或客户？你需要给他们提供什么样的价值和利益？怎么让他们知道？如何让他们签字？如何让他们成为长期合作伙伴？这些问题至关重要 。
在所有团的规划和调整中 ， 需要做一个详细的分类 ， 哪个团是地方地接团 ， 哪个团是全国综合团 ， 哪个团是出发地比较集中的团 ， 自己旅行社的门户网站是怎么维护的？什么人群来登录浏览？游客来看我想看什么？什么需要更深入的体验？如何让来访者有不一样的感觉等等 。仔细思考 ， 仔细体验 ， 深入挖掘 ， 发掘机会 。
2.行程主题和品牌卖点很重要 。
一次旅行应该有一个明确的主题 。这个主题不是所谓的价值游、品质游 。这些太空洞了 ， 不能给客人直观的感受 。有很多旅行社做同样的线路 ， 而且都有不同的名称 。生动直观的行程主题一定是点睛之笔 。名称应包含旅行的特征概念 ， 并使旅行质量产生联想 。一个好的行程主题能让顾客迅速识别出行程的特点 ， 有效提升其品牌和品质意识 。群里会有这样的现象 。一旦有人要求询价 ， 就会有大量的地勤人员蜂拥而至 ， 无非就是:你好 ， 我是XX地勤人员 。能为你做什么？或者我是XX的 ， 期待和你合作 。总之就是大同小异 ， 没什么新意 ， 不能给询问者留下突出的特殊印象 。
然后就是品牌的卖点 。旅游体验为客户提供了心理上的满足 ， 所以客户要时刻清楚直接的知道这样的旅行会给游客带来什么体验 ， 会给同行业的客户带来什么好处 ， 为什么要选择你的旅行 。简洁 ， 实用 ， 强大 ， 不假大空 ， 超低价 ， 超享受这些词太空 。知道如何为品牌找到一个响亮的卖点是非常重要的 。
当然 ， 我们不必苛求完美 。这个工作只是锦上添花 ， 不能颠倒主次 。在实践中 ， 真正给顾客带来实惠 ， 给游客带来美好的回忆 ， 才是我们更重要的追求 。不能只看包装漂亮 ， 而忽略行程内容 。
卖点怎么用？虽然群里会出现大量的网络语言 ， 但更需要让客户在众多的互联网资源中快速知道你是谁 ， 你是做什么的 。我们曾经说过 ， 在等电梯的时候 ， 要把你自己的介绍压缩到几秒钟告诉客户 。所以这一定是广告语介绍？这个口号需要琢磨 。最好用一句话甚至几个字说清楚 ， 能打动人 ， 能口口相传 。如果你的旅行社能有这样的口号 ， 你就成功了一大半 。山东半岛老李、甘肃中成宗信、厦门外贸钟昀呈、浙江新世界小雨等一系列简单的集团名片都起到了这样的作用 。反而是XX国际旅行社小张和xxx全线贯通 。这些能给客户留下深刻的记忆吗？
3.突破关键线路 ， 找准市场切入点 。
一个旅行社的名下必须有多种旅游产品 。一定要一起提升吗？你不能 。我们必须考虑顾客大脑的接受能力 。多条线会让客户眼花缭乱 ， 同时也不会对你印象深刻 。如果客户对你的认知模糊 ， 就不会有信任感 。没有信任 ， 人家凭什么配合你参加你的旅行？不是为了推广签约 ， 更重要的是了解你 ， 信任你 。至于具体的行程 ， 需要静下心来反复推敲 。询价和报价重复进行 。
所以慎重选择一个行程产品为主项 ， 其他行程也可以搭便车带动 。精准定位与规模传播相结合 ， 快速获得可信位置 。你要知道 ， 旅游行业其实可以把你想象成你所在地区的名字 。只要你被信任 ， 被认可 ， 所有的旅游产品自然都会被带入渠道 ， 一起销售 。
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