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这10个经典故事颠覆你的想象 2019产品最新营销案例

边肖想和你分享10个经典营销案例 ， 每一个都颠覆你的思维！
从一个农民到一个小富翁
美国首富塞缪尔童年时只是个小农场主 。当他17岁时 ， 发现黄金的消息从加利福尼亚传来 ， 很快就掀起了淘金热 。摩尔也被这股浪潮席卷 。他历尽艰辛 ， 来到加州 ， 投身山谷 ， 加入了淘金者的行列 。
山谷气候干燥 ， 水源匮乏 。找金矿的人最痛苦的就是没水喝 。他们一边找金矿 ， 一边不停地抱怨 ， “有一盆冷水 ， 我就给他一个金币 。”“谁要是让我喝一大杯 ， 我就出两个金币！”这些话只是淘金者的抱怨 ， 没人在意 。说完这些 ， 人们又埋头寻找金矿了 。
但在这种“渴望”声中 ， 莫尔纳的创业思维第一次开始转向 。这些抱怨对他来说无疑是一条很小但非常有用的信息 。他认为如果把水卖给这些人喝 ， 可能比挖金子更赚钱 。于是 ， Yamel毅然放弃了探矿 ， 丢掉了手中的铁锹 ， 把黄金挖成了一条运河 。他把河水引入水池 ， 用细沙过滤 ， 变成清凉可口的饮用水 。然后 ， 他把水装在桶和罐子里 ， 卖给寻找金矿的人 。立刻 ， 他受到了淘金者的欢迎 ， 那些嘴唇发干、口干舌燥的人向他冲来 ， 一枚枚金币被扔进了他的怀里 。
当时很多人嘲笑他:“我们千辛万苦去加州 ， 就是为了掘金发财 。我们要做这种小家子气的生意 ， 哪里可以不做？为什么我们要离开家乡来到加州？”对于这些讥讽 ， Yamel一点也不介意 ， 继续卖他的饮用水 。结果在很短的时间内 ， Yamel靠卖水赚了6000美元 。这在当时可不是一笔小数目 ， 也鼓励了雅梅尔继续卖水 。后来 ， 当很多人因为找不到金矿而挨饿时 ， 亚梅尔成了一个小富翁 。
【这10个经典故事颠覆你的想象 2019产品最新营销案例】一家小珠宝店老板的一场豪赌
在美国北卡罗来纳州的威尔明顿 ， 有一家小珠宝店 。2010年冬天 ， 这家店的老板推出了一个爆款促销活动:
如果你在感恩节后两周内在这家商店购买珠宝 。圣诞节那天 ， 如果另一个城镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的降雪量超过3英寸 ， 保留珠宝并获得全额退款！
消息在附近传开 ， 甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝 。
结果圣诞节那天 ， 很少下雪的阿什维尔竟然下了6英寸厚的雪 。商店前排坐满了申请全额退款的人 。老板二话没说 ， 真的全额退款 ， 当天就退了40多万 。
如果你认为这次促销完全失败 ， 那你就错了 。
因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险 。
在当地 ， 这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家 ， 比如卖伞的小店主 。只有一个月下雨15天以上 ， 他们才能盈利 ， 让店主买一份15天以上下雨的保单 。如果真的下雨不到15天 ， 他们会得到一笔足够平摊损失的费用补偿 。
这位珠宝店老板充分利用了这种天气险 ， 借助这种传播力极强的促销活动 ， 绕开了打折送礼等老套手段 ， 即促进了销售 ， 又大大提升了知名度 。
03“九折”销售
估计大家都喜欢买打折的商品 ， 因为感觉便宜很多 。其实打折是很多商家变相的赚钱方式 。
一般7、8折很常见 ， 5折很少见 。但是 ， 我今天要说的是1折！你好奇吗？我们一起来看看吧！
据悉 ， 日本东京有一家银座绅士西装店 。这是第一家“九折”店 ， 曾在东京引起轰动 。当时卖的货是“日本好” 。
他们的做法是这样的:首先设定打折销售时间 ， 第一天打九折 ， 第二天打八折 ， 第三、四天打七折 ， 第五、六天打六折 ， 第七、八天打五折 ， 第九、十天打四折 ， 第十一、十二天打七折 ， 第十三、十四天打八折 ， 最后两天打九折 。好像最后两天逛街最爽了吧？
商家的预测是:因为是惊喜的销售策略 ， 前期的宣传效果会很好 。抱着好奇的态度 ， 顾客就会蜂拥而至 。


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