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这10个经典故事颠覆你的想象 2019产品最新营销案例( 三 )


后续:维珍大西洋航空空首航终于从伦敦盖特机场起飞 ， 这标志着维珍对航空空行业的全面出击 。如今 ， 维珍航空空已经成为全球第三大航运空公司 。
世界上最好的工作
2009年 ， 澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请“世界上最好的工作”的活动 。获胜者不仅可以获得15万澳元/6个月的高薪工作 ， 还可以享受大堡礁的豪华住宿 。
在风景如画的岛上走一走 ， 喂喂鱼 ， 写写博客 ， 告诉外人自己在岛上的“探索之旅” 。工作六个月后 ， 可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资 。
工作地点是澳大利亚大堡礁 。
在世界各地招聘 。求职的方式是录制一段视频 ， 发到昆士兰旅游局的邮箱 。
最终 ， 活动收到了来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请 ， 招聘网站点击量超过800万次 。昆士兰旅游局费了好大劲才招到一个看守员 ， 显然是为了大堡礁旅游 。
70万人民币作为推广费用可以说很少 ， 但是他们很成功 。据媒体报道 ， 这一活动给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应 。
营销除了找渠道打广告 ， 真的还要敢想敢玩 。不要只关注直接转化 。
08把地球上最稀缺的元素卖给最稀缺的人
钻石最早应该是在欧洲兴起的 ， 皇室和贵族用砖石首饰来炫耀自己的财富和地位 。当时产地固定 ， 产量极低 ， 只能作为皇家特供 。
然而 ， 在19世纪末 ， 南非发现了一个巨大的钻石矿 ， 其储量是世界上原始储量的十倍 。此时 ， 英国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿 ， 鼎盛时期 ， 德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量 。
然而 ， 大规模开采导致钻石价格暴跌 ， 人们发现被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺 。另外 ， 钻石的唯一元素是碳 ， 可以说是世界上最不可缺少的元素之一 。所以 ， 当时大众市场对钻石的消费并不高 ， 人们也不需要 。
那么这时候 ， 如何把不值钱的钻石高价卖给别人 ， 并且必须让买了你钻石的客户愿意不转手？
这时候 ， 德比尔斯有了大动作 。他们严格控制钻石的出口量 。同时 ， 为了打动世界对钻石的需求 ， 他们打出了“一颗钻石永恒”的经典口号 。
通过用钻石来代表美丽、永恒和爱情 ， 我们将钻石与美丽的爱情联系起来 ， 建立了“钻石=美丽+永恒 ， 爱情=美丽+永恒 ， 所以钻石=爱情”的认知 ， 从此人们对钻石产生了疯狂的需求 。
这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号 。
最终 ， 德比尔斯成功地向大众推广了钻石 ， 使得钻石价格一路走高 ， 最终形成了现在高度垄断的钻石市场 。
09红色、白色和蓝色优惠券
美国人卡尔开了一家小店 。刚开始 ， 生意不景气 。后来 ， 经过深思熟虑 ， 他做了一个决定 。如果你在商店买10美元的产品 ， 你可以得到一张白色优惠券 。如果你积累了五张白色优惠券 ， 你可以用它们来兑换一张蓝色优惠券 。每五张蓝色优惠券可兑换一张红色优惠券 ， 一张红色优惠券可用于选择商店中的任何商品 。
似乎顾客只要在店里消费250美元 ， 就可以选择店里的商品 。事实上 ， 由于价格无法控制在每次10英镑的整额内 ， 客户实际上必须花费约350美元才能获得红色优惠券 。同时 ， 白券换蓝券 ， 蓝券换红券的行为 ， 会让消费者产生一种游戏式的行为 。
“打怪升级”的体验感 ， 用券也可以将客户与自己的店铺绑定 ， 比如拥有是三张蓝券的消费者 ， 如果放弃在这家店购物 ， 就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样 。
10米其林餐厅评分营销
1900年 ， 米其林公司的创始人非常看好汽车旅行的前景 。如果汽车旅行的概念能够普及 ， 他们的轮胎会卖得更好 。
于是他们四处雇人收集整理地图、餐厅、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料 ， 并出版了一本手册大小的《米其林指南》 ， 在当时的巴黎世博园区大力推广 。


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