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这10个经典故事颠覆你的想象 2019产品最新营销案例( 二 )


当然 ， 顾客可以在打折期间随意选择购物日 。如果你想用最便宜的价格买 ， 就在最后两天买 。不过 ， 想买的东西不一定非要留到最后两天 。
实际情况是:第一天来的客人不多 。如果他们来了 ， 他们只是四处看看 ， 很快就会离开 。从第三天开始 ， 人们成群结队地来了 。第五天 ， 有六折的时候 ， 客人蜂拥而至 ， 开始抢购 。之后的几天 ， 客人爆满 。当然 ， 在打九折之前 ， 所有的货都是买的 。
那么 ， 商家赔钱了吗？
顾客急于购买自己喜欢的商品 ， 会引起抢购的连锁反应 。商家利用自己独特的创意 ， 将所有商品打九五折或六折出售 。“九折”只是一种心理战术 。商家怎么会赔钱？
04营销一次改变日本国民的习惯
上世纪70年代 ， 日本经济蓬勃发展 ， 雀巢希望用咖啡打开日本市场 。
然而 ， 当时的日本消费者更喜欢喝茶 ， 而不是咖啡 。
因此 ， 在进入之前 ， 雀巢首先测试了各个年龄段的消费者 ， 询问他们对雀巢咖啡的看法 。
没想到 ， 反馈让雀巢异常兴奋！因为测试显示日本消费者非常喜欢他们咖啡的味道 。
雀巢立即投入巨额营销费用 ， 并让其咖啡大量涌入日本市场 。
但最终结果却令人失望 。日本人确实喜欢咖啡的味道 ， 但他们坚决不买 。
无奈之下 ， 雀巢高管决定让营销专家Clotaire Lapaille来处理雀巢在日本的营销 ， 这在当时充满了争议 。
因为克罗泰尔不是典型的营销人员 ， 他实际上是一名儿童精神病学家 ， 多年来一直从事自闭症儿童的工作 。
但正是因为这段经历 ， 他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么 。
克洛泰尔经过反复研究 ， 很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系 ， 喝茶一直是日本人的习惯 。我们现在要做的是在日本人和咖啡之间建立联系 。
克洛泰尔是怎么做到的？
他排除了在日本引进咖啡糖果的可能性 。
一下子 ， 全日本的小朋友发现了几十种不同口味的咖啡糖 ， 非常喜欢 ， 一下子就传遍了全日本 。
从咖啡糖开始 ， 雀巢最后转向了冷的含糖咖啡味饮料 ， 然后自然转向了雀巢咖啡 。
于是 ， 作为一个以前根本不喝咖啡的国家 ， 日本的咖啡销量逐年增加 ， 现在已经走在了稳定的前列 。
一颗咖啡糖真的是画龙点睛！
05英特尔制定了计算机选择标准
1991年 ， 英特尔推出了第一个广告口号“Intel Inside” ， 提出了Intel Inside计划 。与此同时 ， 人们深深记住了洗脑背景音“灯…灯 ， 等等 。”
那时候消费者买电脑只考虑品牌 ， 根本不在乎你用的是谁的零件 。为了建立消费者“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知 。英特尔开始对电脑制造商实施巨额补贴政策 。
当时 ， 厂商只要在电脑上贴上英特尔标签 ， 就可以获得高达50%推广费的补贴政策 ， 商家仅靠补贴就可以获得巨额利润 。当然 ， 整个补贴计划包括许多项目 。为了这个宏伟的计划 ， 英特尔疯狂地花费近70亿美元补贴 。
这种长时间的营销 ， 最终将“英特尔CPU=好电脑”的理念直接渗透到了消费者的头脑中 ， 并造就了英特尔在笔记本电脑市场的地位 。
可以说 ， 这一营销举措建立了消费者选择电脑的新标准 ， 并一直影响着消费者的认知 ， 直到现在 。
06从租客机到世界第三大航空公司空公司
1979年 ， 理查德·布兰森和他的未婚妻正在英属维尔京群岛度假 ， 并计划继续前往波多黎各 。不料航班临时取消 ， 所有乘客被迫滞留 。
理查德·布兰森决定给各种包机服务公司打电话 ， 最后以2000美元订了一架飞机 。估算了一个座位的费用后 ， 理查德·布兰森拿起一块小黑板 ， 写道:
去波多黎各 ， 单程39美元 。
理查德在候机厅逛了一圈 ， 成功地卖掉了所有的座位 。当飞机抵达波多黎各时 ， 一名乘客由衷地感叹:“维珍航空空还不错 。如果你努力工作 ， 你可以取得巨大的成功 。”


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