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百度创业初期的故事，揭秘百度老总创业历程( 二 )


我和Robin是典型的海归 。像大多数企业家一样，我们带回了硅谷的创业文化 。公司创业之初，我们一直专注于技术，定位于搜索服务的后端提供商，也做了产品规划 。我们始终专注于核心技术(高端)的开发 。在我们的团队里，技术人员的比例一直在50%左右，但是当我们是技术提供者的时候就高于这个数字了 。
[公司转型]
一开始我们把百度定位为美国Inktomi这样的门户网站的后端搜索技术提供商，即网民在门户网站上使用搜索时，搜索请求可以转移到百度的服务器上，每次搜索收取一定的费用 。Inktomi正是靠这种模式成为雅虎等门户网站的幕后功臣，并获利颇丰 。
经过四个多月的开发，“百度1.0”终于出来了 。开发完产品后，我和李彦宏四处奔走，开始兼职销售，但事情进展不大 。2000年5月，在投资人的帮助下，我们终于迎来了第一个客户——硅谷电力公司，它收取了每年8万美元的服务费 。
有了第一个客户之后，百度的路也顺畅了许多 。2000年6月，正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，全面进入中文互联网技术领域 。凭借先进的中文搜索引擎技术，我们相继赢得了一系列重量级客户:2000年8月，我们开始服务搜狐；2000年10月，开始服务新浪；2001年1月，服务开始；2001年2月，我开始为汤姆服务……...
因为R&D和销售都很顺利，2000年9月，百度成立9个月的时候，我们进行了第二轮融资，获得了美国风险投资机构DFJ(德丰捷)和IDG(国际数据集团)的1000万美元投资 。
然而，2000年底，美国纳斯达克股市突然崩盘，一直被一些人诟病为“泡沫”的网络经济也在一夜之间破灭，对当时的中国互联网企业产生了巨大的冲击 。
虽然刚刚拿到第二轮融资，短期内不用太担心生存问题，但是并没有占据最大的市场，尤其是专业搜索引擎入口的出现，让我们不得不重新思考百度的商业模式 。
而且，这个时候我们面临着一个很苦恼的问题:百度虽然做到了细分市场中国第一，但是还没有实现盈利 。造成这种情况的主要原因是内容导向的门户网站不看重搜索，所以百度能收取的费用并不多；由于网络经济衰退的影响，很多客户都提出了降低费用的要求，某知名网站甚至一次次拖欠费用 。
此时，我们面临着艰巨的转型任务 。虽然我们借鉴和尝试了两家美国公司的商业模式，但都失败了 。后来经过一系列考虑，Robin决定借鉴Overture的商业模式，让自己的搜索引擎直接面对网民，通过竞价排名广告来盈利 。
2001年8月，我们正式推出面向终端的专业搜索引擎门户网站Baidu.com；2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务:第一天收入1.9元，第二天收入3元，第三天收入超过10元，第五天收入超过200元 。随着时间的推移，百度的收入一直保持着惊人的增长曲线 。2003年第二季度，百度现金流各项指标为正，开始了 。
[理财和花钱]
现在想来，和百度同时创办的公司，一开始都发展的很好，但是网络经济泡沫破灭后，很多公司倒闭了，只有少数存活下来，成长起来，盈利了 。我觉得这主要得益于百度在网络经济泡沫破灭后，对商业模式的调整和对资金的良好控制 。
其实对于任何一个创业公司来说，控制融资和花钱是非常重要的 。我的很多创业朋友也踩过很多资本管控的窟窿 。在此，我也想分享一下我对如何正确理财和花钱的看法 。
1)如何融资？
一些创业者往往认为一个好的想法和市场前景计划会有好的风险投资，但实际上他们经常碰壁 。这个是因为投资者总想把风险降到最低，然后他们看的是利润 。投资者在选择项目时经常使用风险排除法 。他们每天面对大量的商业计划书，要快速从商业计划书中扫描出不足之处，快速判断筛选 。
和投资人聊过之后，很多创业者往往会觉得很奇怪 。为什么投资人不说项目的优点？这是因为创业者和投资人的角度是相反的 。创业者往往看到的是项目的优点，而投资人往往先看项目的缺点或者评估风险 。任何创业者在融资时都必须认识到这个问题 。
2)如何花钱？
【百度创业初期的故事，揭秘百度老总创业历程】我身边很多创业的朋友都是融资成功，但是后来因为烧钱太多，公司都倒闭了 。关于烧钱，我一直坚持的理念是:这不仅仅是一个管理问题，更是一个领导者责任感的问题[/s2/] 。因为投资人把钱投在公司，是基于对公司领导和整个团队的信任，所以公司领导必须在资金控制上负起自己的责任 。


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