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如何写好创业策划书 创业策划书范文( 二 )


6 。精彩的节目总结
商业计划书中的计划总结也很重要 。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象 。该计划将是企业家撰写的最后一部分，但它是投资者应该首先关注的 。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结 。如果公司是一本书，它就像这本书的封面 。如果做得好，可以吸引投资人 。其风险投资人的印象是“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分 。”
二 。业务计划的内容
1 。计划概要
计划列在商业计划书的最前面，是浓缩的商业计划书的精华 。该计划涵盖了计划的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断 。
摘要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资本要求等 。
在介绍企业的时候，首先要说明创办新企业的想法，新想法的形成过程，以及企业的目标和发展战略 。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围 。在这一部分，我们要对企业过去的情况做出客观的评价，不回避错误 。中肯的分析往往会赢得更多的信任，从而使人们容易认同企业的商业计划 。最后，还要介绍创业者自身的背景、经历、经历、特长 。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用 。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资人留下好印象 。
在计划摘要中，企业还必须回答以下问题:(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；(二)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们的需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响？
尽量做到简洁生动 。特别是要详细说明自身企业的差异，以及使企业成功的市场因素 。如果企业家知道自己在做什么，摘要只需要2页 。如果创业者不知道自己在做什么，摘要可能要20多页 。因此，一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出麦粒” 。
2 。产品(服务)介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱、增加收入 。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分 。产品介绍一般应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂 。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍 。一般来说，产品介绍必须回答以下问题:(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？(2)公司产品与竞争对手相比有哪些优势和劣势？客户为什么选择公司的产品？(3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？(4)为什么企业产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业的产品？(5)企业采用什么方法来改进产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等 。产品(服务)介绍的内容比较具体，所以写起来相对容易 。虽然称赞自己的产品是促销的必要手段，但需要注意的是，企业的每一个承诺都是“债”，要努力去兑现 。要记住，创业者和投资人建立的是长期的合作伙伴关系 。空一个承诺只能自满一时 。如果一个企业不能兑现承诺，偿还债务，其声誉必然会受到极大的损害，这是真正的企业家所鄙视的 。
3 。人事和组织结构
有了产品，创业者的第二步就是组建一个有战斗力的管理团队 。企业管理的好坏直接决定了企业经营的风险 。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证 。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价 。
企业的管理者要互补，要有团队精神 。一个企业必须拥有负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、企业财务管理等方面的专业人才 。在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职位和职责，以及他们过去的详细经历和背景 。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料 。


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