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如何写好创业策划书 创业策划书范文( 三 )


4 。市场预测
当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测 。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的 。市场预测首先需要预测:市场上对这种产品有需求吗？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求的未来趋势和状态是怎样的？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括市场竞争分析——企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手有哪些？有没有对我们产品有利的市场空档？该企业的预期市场份额是多少？这个企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下 。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等 。企业对市场的风险预测应建立在严谨科学的市场调查基础上 。企业面对的市场本来就更多变，更难以捉摸 。因此，风险企业应努力扩大信息收集范围，重视环境预测，采用科学的预测手段和方法 。创业者要记住，市场预测不是空想象出来的，对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一 。
5 。营销战略
营销是企业管理中最具挑战性的环节 。影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特征；(2)产品的特点；(3)企业本身的状况；(4)市场环境因素 。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素 。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销团队和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策 。对于初创企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业稳定的销售渠道 。所以企业不得不暂时采取高成本低效率的营销策略，比如上门推销，大做广告，把利润让给批发商和零售商，或者交给任何愿意经销的企业 。对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展 。
6 。制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划 。
在寻求资金的过程中，为了增加企业在投资前的评估价值，企业家应该尽力使制造计划更加详细和可靠 。一般来说，制造计划应回答以下问题:企业制造所需的厂房和设备情况如何；新产品进入规模生产时如何保证稳定性和可靠性；设备的引进和安装，谁是供应商；生产线的设计和产品组装是怎样的？供应商的提前期和资源需求；生产周期标准和生产作业计划的制定；材料需求计划及其保证措施；质量控制方法是什么？其他相关问题 。
7 。财务规划
财务规划需要更多的努力去做具体的分析，包括现金流量表、资产负债表、损益表的编制 。流动性是企业的生命线 。因此，企业在创业或扩张时，需要事先制定详细的计划，并在过程中严格控制 。损益表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状况，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报 。
财务规划一般包括以下内容:(1)商业计划书的条件假设；(二)预计资产负债表；预计损益表；现金收入和支出分析；资金的来源和使用 。
可以说，一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财务规划就是对商业计划书的支持和解释 。因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量，提高风险企业获得资金的可能性至关重要 。如果财务规划准备不充分，会给投资者造成企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险 。那么如何做好理财规划呢？首先，这取决于风险企业的长期规划——是为一个新市场创造一种新产品，还是进入一个拥有更多财务信息的现有市场 。
专注于一项新技术或创新产品的初创企业，不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式 。因此，它不得不预测其所进入市场的增长率和可能的净利润，并向投资者推销其理念、管理团队和财务模式 。然而，准备进入一个现有市场的风险企业可以很容易地解释整个市场的规模以及如何提高它 。在获得目标市场信息的基础上，风险企业可以规划企业第一年的销售规模 。
企业的财务规划应与商业计划的假设相一致 。事实上，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划和营销计划密切相关 。要完成财务规划，必须明确以下几个问题:(1)每期要交付的产品数量有多大？(2)产品线什么时候扩张？(3)每种产品的生产成本是多少？(4)每个产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？(6)你需要雇佣什么类型的人？(7)什么时候开始就业，工资预算是多少？等一下 。


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