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区域营销有哪些特点，区域营销经理必备五种技能要求

一、协调能力
1.区域市场总是远离区域视线之外的外围市场，公司聚集在那里，相隔千里 。所以公司总部无论是物流、营销、销售等相关部门在工作中都会出现各种各样的问题 。要么是货不能按时到，要么是营销推广方案不符合市场实际，要么是货款账货不符 。所有这些问题往往或大或小 。如果只是按照商业原则处理问题，或者提出投诉，无疑会让未来 。
2.同时，业务员与经销商之间，经销商与二批经销商或终端之间，总会有一些鸡毛蒜皮的小事，比如相互抱怨，合作困难等 。如果不能很好的解决，不仅影响士气，也不利于市场的运行，给后续工作带来麻烦 。因此，对于区域经理来说，需要协调各方面的关系，处理好各部门之间的关系，通过与各部门的工作协商解决货物运输时间，完善市场计划 。
3.经销商、业务人员、二批和终端也需要协调解决矛盾，增进了解，才能更好地开展工作 。如果区域经理没有这个能力，可能会出现问题堆积的恶心后果，导致市场工作异常艰难 。
第二，资源组合能力
一个优秀的区域经理总是善于有效地收集各种资源为我所用，为市场所用，从而起到促进市场销售的作用 。这种资源可能来自企业、市场或经销商 。比如区域经理可以通过完成企业销量的要求，争取促销政策、广告投入、人力支持、促销费用、物力等资源的支持，或者挖掘经销商自身的相关资源如资金、运力、人力等，让经销商在这方面重点投入，或者借用经销商在其他产品上的渠道资源来推广企业的产品，等等 。或者可以通过重新定位企业的产品在市场上的位置、支付溢价等方式来提高产品的价格 。，实现产品高利润后获取推广资源 。当然，你也可以利用经销商、门店、超市、终端的良好客户条件作为资源，进行渠道拓展、展示支持或以较低价格进店等 。对于以上资源的利用，作为一个区域经理，你需要在获胜后善于组合，通过组合企业和经销商的资源，达到你想要的目的 。
第三，市场策划能力
市场需要规划 。只有规划好市场，才能达到投入产出的最大效果 。相反，做了很多努力但效果真的不理想 。作为区域经理，在规划市场时有两项主要任务:
1、渠道规划:
因为不是所有的渠道都能为企业所用，也不是所有的渠道都能产生好的效益，所以区域经理需要具备渠道规划的能力 。通过根据产品、消费目的、消费场所等实际情况梳理渠道 。，他们可以找到有实力或者适合企业产品的渠道，分清主渠道和辅渠道的关系，从而在主渠道上发力，达到快速占领市场，方便消费者购买的目的 。
2.产品规划能力:
现在的市场竞争已经不是单品单打独斗的时代了 。在市场竞争中，每个企业都通过产品的组合来提高自己的综合竞争实力 。原因是每个产品在市场上针对的消费者不同，每个产品的销量也不一样 。企业总是面临着各种竞争产品 。作为区域经理，需要根据市场情况对自己的产品进行分类总结 。区分每个产品在市场中的角色，即形象产品、盈利产品、跑步产品、竞技产品 。只有把这些产品划分好，才能在市场运作的过程中关注和突出重点，找准工作重点，有针对性地开展工作 。同时，通过产品规划，做好商品规划，发挥每个产品在市场中的作用，阻击竞品，提高自己的销量，达到市场运作的目的 。
四、市场宏观预测能力
【区域营销有哪些特点，区域营销经理必备五种技能要求】每个市场的情况总是不一样的 。对于经销商来说，经销了很多产品之后，一个很深的感受就是企业缺乏引导，但是一味的努力并不能达到预期的效果 。真正的原因在于分销产品缺乏宏观市场预测能力 。原因是经销商虽然经销这种产品，但对这个行业只是一知半解，并不熟悉，对行业的宏观趋势没有预测能力，导致工作被动 。该开枪的时候不要开枪，该开枪的时候不要伸手 。区域经理作为这个行业的专业人士，无论从市场行情还是整个行业来说，都是见多识广的经销商 。这就需要区域经理对市场的宏观场景有更深入的了解，在整体了解和区域市场发展的基础上预测市场，指导经销商的工作 。
明确经销商在哪个阶段做什么，做对的事情 。只有做到这些，区域经理才能在经销商面前站得住脚，让经销商佩服你，区域经理的工作也会好做很多 。
动词 （verb的缩写）经销商的控制能力
所谓经销商的控制能力，就是经销商的管理能力 。因为经销商不是企业的员工，经销商面对很多产品有很多选择，所以经销商的管理一直是区域经理的难点 。但是对于区域市场，只要控制好经销商，市场就会有好的结果，所以控制经销商就显得尤为重要 。作为一个区域经理，在管理经销商的时候，首先需要知道经销商利润背后的真实想法，其次需要知道经销商的利润 。只有清楚这两个方面，他才能进行一系列有针对性的工作 。


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