如何自考市场营销学，营销学重点及真题介绍
一、确定课程的性质和地位
市场营销是经济管理类学科全国自学考试的重要必修课，是为培养考生市场营销基础理论知识和研究应用能力而设置的基础课 。
市场营销是一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础的综合性应用科学 。以满足消费者需求为中心研究企业营销活动及其规律，具有全过程、综合性和实践性的特点 。
其原理不仅广泛应用于企业、事业单位和行政机关，而且逐渐应用于微观、中观和宏观层面，涉及经济生活的方方面面 。它与制造、人力资源、财务会计、研发一起构成了企业管理的主要职能 。
市场营销不仅是财经类、管理类专业的必修课，也是人文类、哲学类、社会科学类专业的重要课程 。
二 。学习中需要注意的问题
第一，讲究原则，抓住重点，联系实际 。
【如何自考市场营销学，营销学重点及真题介绍】《市场营销》这门课的一个重要特点就是基础概念多 。这就要求考生善于抓住主要矛盾，熟悉并牢记重要概念，运用比较或对比的方法，找出相关概念之间的区别 。
因为市场营销是一门应用性、实践性很强的学科，所以考生在复习时要紧密结合市场营销原理在实践中的应用进行学习 。文中的案例题会给考生一个应用理论的实践机会 。案例要求考生根据要点和实践进行阐述 。
第二，全面复习，熟悉题型，多做训练 。
市场营销的内容比较丰富，要注意学习方法 。第一遍要全面复习，重在理解，同时要总结，找出要点，不能只看重点；第二次复习的时间要加倍，书的内容也要加倍 。这期间要用反复记忆法和前缀链法进行强化，使要点在考前一个晚上总结成几张纸进行复习 。
熟悉题型，同时多做练习也能加强记忆，但要选好训练材料，避免盲目性 。
第三，回答问题认真有条不紊，不留空白 。
每年都有极少数考生在判断大题含义时出现失误 。有些考生条理不清，写得很黑，让人找不到要点 。这个要改正，最好有序号和副标题 。也有一些考生的字迹是草书，可以理解，他们的字迹几乎是草书，应该不是草书 。每年都有很多考生留下大面积的空白色，说明考生没有复习或者忘记，但是可以理解的回答 。回答总比不回答好 。而且，如果合理的话，会得到相应的分数 。
更何况，市场营销是一门应用性很强的学科，重在理解 。曾经有一个简短的回答“简单描述一下销售人员的主要任务”，甚至还有一个空白的“停留空” 。如果你不能理解这个问题，那么你应该采取什么样的营销方式？失败是合理的 。要知道，营销的魅力就在于它的实用性和灵活性 。从往年的考题来看，没有偏题、怪题、难度系数大的题 。回答要全面，不能太简单 。
曾经有一段话，题目是《论产品市场的特点和导入期营销决策的类型》 。很多考生都知道导入期的营销决策有四种类型，分别是快速掠食、慢速掠食、快速渗透和慢速渗透 。但是有的考试只回答这16个字，甚至不做解释，而且答案不仅要求解释，还要求对四种不同判决的适用条件做一点解释，否则扣分 。这就给了考生一个启示，问题和答案要尽量全面 。
三 。试卷结构分析
1.本课程命题考试是根据教学大纲规定的考试内容和目标，确定考试范围和要求 。考试涵盖所有章节，并适当突出重点章节，体现本课程的内容和重点 。
2.能力等级 。本课程不同能力水平所要求的分数一般为记忆占15%，理解占30%，应用占55%(包括简单应用和综合应用) 。背就是要求大家记住基础知识，比如一些基本概念，一些简单的分类；理解要求每个人不仅要记住基础知识，还要理解和掌握其内在联系，比如一些相似概念的联系和区别；应用是指在理解的基础上运用相关知识分析和解决问题的能力，如运用一些公式和规则计算分析案例，提出解决方案 。
3.难度结构 。试题的难易程度可分为四个等级:容易、相对容易、略难、难 。每道试题的分数百分比是——一般为:容易占20%，容易占30%，稍难占30%，难占20% 。
简单的问题，稍微有点基础就可以回答，比如“市场营销的母学科是什么” 。
容易的问题要有一定的基础来回答，比如“简述营销发展的十个阶段” 。
稍微难一点的问题，只有基础打好了，才能答好，比如“试说明加强营销对我国市场经济建设的意义” 。
难点问题要求考生有较好的基础，对课程有系统的了解，如“讨论产品生命周期理论对营销理论的贡献(或产品生命周期理论在营销中的重要作用)” 。
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