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营销实战运作及案例，做好市场营销实战有什么秘诀

浙江有个卖菜籽油的周老板 。找到我们的营销计划！
他说，我是刚炸的油，很好，一炸就香 。会有人看，然后会有人闻香买油 。
我说，那好 。生意应该不会太差！
周总说:还可以，但是人气还是不够旺，每个月勉强过日子 。周围5公里的人有可能知道我吗？我不想等顾客上门，我只想吸引一小群在这里购物的顾客 。
我说，很简单 。你只需要掌握四个字:“前端鱼塘”+一个“/s2/]客户标签思维” 。
【/s2/】说的再具体一点，就是抓住精准客户，把他们引向自己的前端鱼塘！
具体怎么操作？我先普及一下你的思维，最后相信你自己也能得到答案！
当然，我也会在最后公布答案 。
那么捕捉精准客户名单，精准引流到前端鱼塘的秘诀是什么呢？ 在过去的8年里，我管理了数百个成功的案例，并总结了一套秘诀 。我不仅可以在项目前期从零找到精准的客户名单，还能以极低的成本把这个名单里的客户引流到自己的前端鱼塘里 。
为了方便大家更好的理解，我通过我之前一直在交易的一个案例给大家展示一下这套秘笈的神奇之处，前期极其曲折，最后大获全胜 。看完之后，也可以复制到自己的项目中，为自己的引流赋能，创造自己的成功故事...
在营销的早期，我们与一个教授金融业务的组织合作，因为该组织本身相对较小，没有可用的客户资源 。所以这个项目的启动相当于完全没有客户资源 。
没有任何客户资源怎么办？记住这句话“你要卖的鱼已经在别人的鱼塘里了”，也就是说，你的客户已经是别人的老客户了 。
然后，我们找了一群卖书的淘宝店主来合作 。他们都有一个共同点，就是都在卖穷爸爸富爸爸 。(至于为什么选择这群淘宝店主合作，你可以想一想，稍后我会找出答案)
合作建立后，我们让店主给买了穷爸爸富爸爸的老客户发消息，说邀请了罗伯特·T·清崎老师有一个精彩的分享，欢迎大家入群收听 。
立刻，我们把罗伯特·T·清崎的音频切成片段，像真人一样分享 。在这种操作下，店主的常客名单转化率达到了27%左右，也就是说，每100个买完书的人，就有27个人左右被转化成了群体 。
说到这，你觉得是不是该在入团后做个交易了？不，不要那样做...
那么我们加入这个团体后做了什么呢？首先，按原约定完成罗伯特·T·清崎的分享 。你可能认为在这一点上，你可以做一笔交易？不，如果你仍然希望你的项目有一个高的交易转换率，你不应该在这个阶段进入交易...
第一次分享后，我们会争取更多像罗伯特·T·清崎先生这样的大咖，加入群内与大家分享干货 。接下来的4 ~ 5天，我们一直保持克制，慢慢养团 。4 ~ 5天后，我们组织了一次群友内部分享，让群保持活跃 。
就这样，在社区维持了6 ~ 7天之后，我们说请了一个行业内讲金融业务的老师，塑造了这个老师的价值观 。很多书友在不了解这位大师的时候，下意识的认可了这位老师的权威...
而这一次，正是我们准备做交易的时候……果然，一个社区交易大获全胜 。
这个案例的成功让我总结出了这一套捕捉精准客户，实现引流的秘诀，这也是我们选择和卖穷爸爸富爸爸的淘宝店主合作的原因...没错，我称之为“客户标签思维” 。
你可以考虑一下 。财商课程对应的客户群标签是什么？《穷爸爸，富爸爸》这本书恰好是一本关于财商的经典书目 。想象一下:一个贴着“买了这本书”标签的人，已经证明这个人对金融业务感兴趣 。这就是我们说的已经在别人鱼塘里的客户 。人在里做任何事，都会留下痕迹 。只要循着痕迹，从痕迹中搜索，就能去别人的鱼塘里找到自己的精准客户 。
通过这样一个案例，相信你应该明白，与其跑到别人的鱼塘里把鱼打回去，不如在公海上从前端的鱼塘里抓流 。产品单价越低，回流成本越低，能获得的客户资源就越低 。
这种思维可以用在任何行业！
说起来之前的菜籽油方案很简单！
注意:不要被我之前的案例引入坑里 。很多人会有惯性思维，会根据之前的套路来设计自己的套路 。
学完上一个案例，你会想，我找的是卖烹饪相关书籍的淘宝卖家吗？然后上个微信群课？
不要这样 。学会思维而不是复制方法 。
对于这个炒菜籽油的周总，我让他买2000瓶能装半斤油的，再印一亿张免费油券 。
优惠券正面写着:凭此券可免费获得1瓶油炸菜籽油！
留下详细地址！


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