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直复式营销定义及特点，自复式营销应当如何应用

传统实体店
如何应用品牌营销和直接营销
众所周知 ， 开实体店的话 ， 不管是龙虾店、咖啡店、服装店还是餐厅…不管开什么店 ， 大部分模特基本都是这么做的…
先找个店 ， 花钱装修一下 ， 然后把内部的设施都搞好 ， 等差不多了再做一件事 。流量是怎么来的？大部分人都是这么做的 ， 就是发传单 。
传单是传统企业在传统门店模式下使用的工具 。大部分是怎么做到的？就是先打印传单 ， 开店优惠 ， 买什么给什么 ， 等等 。把你的营销活动印在传单上 ， 然后印几万份 ， 然后在方圆几公里范围内疯狂发出去 ， 发一个星期 。然后神奇的一幕发生了…
然后就没有了 ， 等客人来…每天打开疯狂拍蝇模式…有没有想过一个问题…
你已经开了店 ， 发了几万张传单 。开店的时候 ， 开店当天店主会有很多人来现场吗？答案是否定的 ， 她不知道开幕当天会有多少人回到现场 。他发三万张传单会有多少人看到？
他不知道 ， 那么有多少人感兴趣？他也不知道 。他不是什么都知道 。他不知道任何数据 。想想吧 。这是运气 。他为什么没用？
因为他用的是品牌营销的策略 ， 他要做的就是曝光 。他制定了一个战略 ， 他做了一个营销活动 。不知道这个活动的折扣对别人有没有吸引力 。不知道自己买的送的东西对别人有没有吸引力 。不知道免费的食物有没有吸引力 。我不认识所有的人 。
当然 ， 他所做的并不是为了好玩 。他想:我在这些东西上打了这么大的折扣 ， 别人应该会感兴趣吧…
这么多人做营销没有系统的向做营销的人学习 ， 这就是最大的区别…
他的思想和策略都是利己的而不是利他的 ， 但他做的是利己的 ， 他认为是利他的 。矛盾就在这里 。他认为我在这件事上打五折是无私的 。
就是这样 。抱着这种认知 ， 他在不知道有没有用的情况下 ， 印了几万张传单 ， 然后疯狂地发放 。当他分发它们时 ， 他不知道其他人是否读过它们 。看完之后 ， 他不知道自己的心理和生理反应是什么 ， 也不知道要不要回应自己的策略…
不知道开业当天有多少人来他店里 ， 他要准备多少食材和桌子来对付这些顾客 ， 所以这就是传统的营销思维 。都是碰运气 ， 不知道会发生什么 。
因此.....如果你是直销人 ， 你会怎么做这样的营销？
这是他应该做的 。第一 ， 他要提出一个方案 ， 这是一个不可抗拒的命题 。也就是说我之前给舅舅的龙虾店做了一个方案 ， 就是免费喝啤酒 ， 写了一个类似于销售函的宣传单 。
这里有很多重要的观点 。不要单纯的看传单 ， 没有你看到的那么简单…
首先:你去看那些你在街上捡的传单 ， 五颜六色的日程排得很满 。有个空白的地方什么都粘 ， 恨不得把全部内容都写进传单里 ， 搞得一塌糊涂 。
总之 ， 你看到这张宣传单的时候眼睛不知道停留在哪里 ， 所以人们看到它的时候不能很快聚焦 ， 没有引起注意 ， 就很快扔掉了 。
所以在这张宣传单上 ， 第一步就是瞬间抓住用户的注意力 ， 让别人立刻看到有眼睛的地方 ， 瞬间抓住他的注意力 ， 延长她的注意力 。
第二:传单 。我建议一个传单只允许用户做一个动作 ， 而不是很多 。
之前看到一张健身房的宣传单 ， 很可笑 。新店开业有什么活动 ， 就是课程 ， 后面那个其实是招聘健身房工作人员 。所以想象一个宣传员 ， 他无法专注于这两件事 。重点是先把宣传单做仔细 ， 做个小范围的测试 ， 看看大家的反应 。
如果反应性可以大规模印刷 ， 一张传单只做一件事 ， 一个主张 ， 这里要插一个测试节点 。这个节点就是用户看了你的传单后是否愿意回应你的行为 。
所以你应该在传单底部插入一个二维码 ， 这应该会给他一个行动的主张 。
当时我给舅舅的案子是免费喝啤酒 。开业的时候 ， 会有很多人 。所以 ， 如果你和朋友来吃龙虾 ， 想免费喝啤酒 ， 可以先扫描这个二维码锁定这个位置 ， 给她一个做事情的决定 。


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