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怎样推广品牌，最实用的几条建议分享( 四 )


精准投放是我们想要的概念 。我们必须准确分析每个媒介的情况 ， 以及我们真正想要的消费者 。这是我们真正的作业 。第四个纬度是表演不能太俗 。这种低俗有很重要的一点 。这一两年一直在刷新自己的三观 ， 这么多可以刷新的还是这个世界有很多阴暗面 。可以把人性不好的一面挖掘出来 ， 把人性不好的一面挖掘出来 ， 肯定会引起舆论 。因为人性不好的一面才是吸引眼球的核心 。
出轨吸毒其实很容易 ， 或者说感情问题 ， 三角关系都是很好的素材 。但如果只是吸引对这些素材的关注 ， 我觉得是没有问题的 。但如果是品牌 ， 就会产生不好的联想 。比如我举个例子 。事实上 ， 它一直在JD.COM推广爱情 。2016年 ， 它在JD.COM制作了一部名为《JD.COM》的爱情片 。在最初是刘的时候 ， 不管是不是有意为之 ， 他都把每一段感情都和他事业发展的关键节点联系在一起 。他用这些东西省了很多广告费 ， 因为人们愿意八卦这些东西 ， 像明星愿意放一些出来 ， 因为这样他省了很多广告费 ， 让消费者或者很多媒体自动传播 。但是如果你是一个一直在宣扬一种爱情的公司 ， 甚至是你的爱情 ， 还有所谓的不忠或者那些东西 ， 那它品牌的负面联想就出来了 。而你要消除这种负面联想 ， 以后麻烦就大了 。只要有一个小点引爆你的负面 ， 对你品牌的伤害就更大 。
所以我们在做传播的时候 ， 我觉得尽量不要做太多刷新三观的事情 。虽然我们的世界并不美好 ， 但人的大多数事情都是痛苦的 ， 我们的生活很累 ， 这是事实 。这就是为什么我们必须找到人性的光明面 。在这种痛苦中 ， 我们锤炼自己的光彩 ， 成为我们品牌的正面联想 。我觉得这其实是我们要做广告 ， 传播创意的核心部分 。我觉得一味的刷新三观 ， 给人设置这一块 ， 不断的挑战人 ， 是有风险的 。
除了一个广告 ， 我们还有一个吸引眼球的点 。我们如何能找到我们的发言人？其实代言人还是比较有效的方式 。因为代言人可以和我们的品牌设计和三观保持一致 。我们说的原来的品牌定位 ， 其实就是我们的品牌定位 。我开头说的是你想怎么建立你的品牌 。我们不断积累自己品牌的个人设计 ， 不断积累自己品牌的三观 ， 在消费者的印象中也越来越强 。如果你的三观和个人设计一直比较稳定叠加 ， 你的品牌慢慢会有信任 。
我来说两个目前的例子 ， 比如联想和华为 。其实联想原来的人把这块设置的很好 ， 但是后来他在定位这块快上做了很多混乱 。人们慢慢建立起这一块 ， 包括他们自己的商业领袖 。他不知道如何维护这件作品 。所以他们会做出很多道歉 ， 很多否定 。事实上 ， 你不能责怪互联网或你的竞争对手拧你 。其实这也不能怪 。我该怪你什么？怪自己 ， 别人设置这一块的宣传本来就不对 。作为一个领导 ， 其实想想 ， 他说的其实和他的设定是相悖的 。
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范冰冰唯美代言——杜莱琳
其实我觉得品牌的核心是回归我们定位的一致性 。我们在寻找代言人的时候 ， 一定不能一味的追求当红明星 ， 追求这个明星有多漂亮 。我们以前是中小企业 ， 他们很容易把老板的个人爱好和个人喜好请到哪个女演员身上 。一般这种效果不好 。所以找明星代言首先是他的个性 ， 他的性格 ， 他的信仰 ， 还有这些东西和我们的品牌有没有关系 。我认为这很重要 。第二点是这颗星的消极性 。如果他替我们说话 ， 特别是很长一段时间 ， 如果他这段时间有负面 ， 我的品牌也会带来负面 。找到一个明星的两个核心点和两个关键点 。第三是我们要传播的东西 。比如我们做一个广告 ， 我们传播的重点是什么？
现在我们国内的很多广告 ， 或者说我们有新人做的广告 ， 因为他们觉得既然我请了明星 ， 我就全部用光 。所以广告里面放了很多明星 ， 都是明星 ， 产品很小 。这其实叫本末倒置 。大家一定知道 ， 所有的代言人都是为产品服务的 ， 我们所有的广告都在揭示 ， 最重要的是产品本身 ， 而不是代言人 。


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