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怎样推广品牌，最实用的几条建议分享( 二 )


其实最重要的一点就是要吸引消费者的注意力 。其实做品牌才是最重要的情感联系 。有了情感联系 ， 我们说这个时候再做品牌 。如果只是为了展示我们的肌肉有多厉害的功能秀 ， 我觉得大部分时候都是在做推广 。
我们今天晚上要讲的 ， 其实就在这张图里面 ， 也就是触发沟通的五个步骤 。其实不管你现在做的是哪种类型的品牌传播 ， 我觉得都有必要做好这五个步骤 ， 但是这五个步骤怎么做呢？我觉得这五步还是有顺序的 ， 那就按顺序来 。
现在很多新的概念 ， 比如新零售 ， 互联网思维或者互联网+ ， 共享经济 ， 我觉得这些都是我们这个时代的概念 。概念是什么意思？这个东西只是一个向往的目标 ， 它现在还没有办法用这些东西来指导你的创业 ， 因为它还没有形成一个完整的理论体系 。如果你不能用一个成熟的理论体系 ， 或者你只是听到一个老师自己对这一块的看法 ， 或者你只是听一个创业者对自己业务的认知 ， 你可以把它作为业务指南 。或者如果你看一两个案例 ， 然后从这一两个案例中推导出你的营销模式 ， 我认为你冒了很大很大的风险 。
这就是我们的现状 。现在很多广告公司和我们很多做营销策划的人都喜欢看一两个案例 ， 看了一两个案例就能证明我们的观点是对的 。其实这样做出来的营销方案背后是有很大风险的 。传播学本身 ， 我们还得回到原著和一些原创的真正经典 ， 比如定位理论 ， 这个理论是60年代提出的 。其实真的很成熟 ， 定位理论的成熟胜过品牌定位理论 。特劳特的one其实主要是李斯特·劳特和两个人做的定位理论 。其实80年代真的成熟了 。这是一个非常成熟的理论 ， 我认为可以用于业务指导 。但是一个理论的出现和完善用了20多年 ， 也就用了这个时间 。
当我们现在看到许多新的东西时 ， 我认为 ， 相反 ， 我们仍然必须把一些基本的东西放在适当的位置 。可能我觉得会更重要吧 。因为有了那些基础 ， 你现在可以看到很多东西 ， 你会变得简单 。
好了 ， 开始今天的五步触发传播 。第一步 ， 引起关注 ， 第二步 ， 引起兴趣 ， 第三步 ， 唤醒情绪 ， 第四步 ， 激发欲望 ， 第五步 ， 引导分享 。
今天讲的主要是品牌推广 ， 不是促销 ， 所以按照一个品牌的套路来 。
其实引起兴趣最重要的是两条 ， 就是你要让观众记住我面前的我 。你说我是新品牌 ， 我想让大家知道我 。其实大家认识我需要两个纬度 。首先是刺激的强度 。因为现在广告那么多 ， 我想刺激一下强度 。这东西一从我身体里蹦出来 ， 你就知道你看到了 。二是刺激频率 ， 刺激强度 ， 再刺激频率 ， 等于你的刺激结果 ， 以此来引起别人的注意 。
从这个角度来说 ， 比如有一些广告 ， 我们可能认为是普通人的广告 ， 比如瓜子二手车 ， 毛豆新车 。像这些广告 ， 很多普通人进来都觉得没什么新意 。你可以看到那些广告毫无创意 ， 粗鲁粗俗 。但你有没有想过 ， 这样的广告其实也叫好广告？因为这样的广告至少你还记得 。比如你在电梯里 ， 大家每天都去上班 ， 你能记住哪些广告？是不是不那么大声喊 ， 看起来很粗鲁的广告？至少你记得 。
现在我们将进入另一个误区 。我们认为创意很重要 ， 因为所有的广告商都会告诉你创意有多重要 ， 所有的营销人员都说这个东西没有创意 。但是你有没有想过 ， 你最好的创意 ， 你的刺激不够 ， 你的刺激频率不够高 ， 人们记不住你？你还记得多少好的创意广告？你记得刺激多的广告还是频率高的广告？
事实上 ， 一个新品牌是以市场为导向的 。其实广告还是要花钱的 。这一步你要做 ， 但是你的投放渠道是什么？准确不准确 。现在这种情况已经改变了 。当背后有刺激强度和频率的时候 ， 你必须出现 ， 那个东西必须不断出现在你的观众面前 。而且那个东西还是有一定的稳定性的 。不要今天创造一个想法 ， 明天又创造另一个 。最后 ， 你会把它全部浪费掉 。


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