江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

如何免费做营销，盘点免费营销的盈利模式

不知道大家有没有这种感觉？
无论你是什么职业，无论你担任什么职位，无论你挣多少钱 。
看到“免费”两个字，还是忍不住好奇，有多巴胺分泌时的那种幸福感？
免费，这是所有消费者无法抗拒的诱惑 。
而营销就是抓住消费者的从众心理，就是“爱占便宜” 。
但是，抓住消费者爱便宜的心理去做营销是远远不够的 。
所以很多商家会在降价和免费营销的过程中翻车，导致商品被贴上“便宜货”的标签，越卖越亏 。
免费，不是说便宜，免费，而是得让人觉得贵 。
比如地上有一个塑料瓶和一个5元的，你会捡哪个？
毫无疑问你会捡到五块钱，因为你知道这是钱，你可以买东西 。另外，五美元值很多钱 。
其实塑料瓶也可以卖钱 。
所以，这是键 。
让消费者度过这一波，感受到“我赚到了” 。然后他们愿意为此买单 。
明确了这一点，我们就掌握了“自由营销”选择的核心 。
给消费者真正有价值的“免费”，而不是连乞丐都不要的“免费” 。
然后，在掌握了“自由营销”选择的核心之后 。
言归正传，说说5个常见的免费营销玩法和小程序的实现场景一起说说关于免费营销的那些事吧！
体验营销
体验式营销的游戏核心是一定要从体验感出发，去尝试 。
让客户第一次体验好，不满意 。只有不满意的顾客才会想买你的产品 。
而这些商品必须是优质高口碑，才能成功引流，客户才能自发为你推广宣传，产生裂变 。
比如:首次消费限额免费，首次消费给予一次免费照顾，三人组一起加入，团长免费 。
这种活动一般是针对新用户的人群，旨在新引流 。
通过店铺合伙人建立小程序店铺后，商家还可以尝试体验营销游戏 。
商家后台的“折扣群”功能是一个非常好的玩体验式营销的工具 。
比如利用“分组”这个工具，商家可以推出“三人分组，一人免费”的活动；
也可以用新客户推出一批老客户，新客户免费活动；
或者“抽奖群，抽奖群中任何一个都是免费的”等 。
服务营销
营销很好理解，就是用一种“免费的增值服务”诱导用户付费购买产品 。
比如一家手机店有免费的功能体验区，所以大部分人在尝试功能后都会想买手机 。
比如美容店有试用区，会大大提高买家的下单率 。
它的核心是，这种免费的增值服务必须与商品密切相关，有价值 。
虽然服务是免费的，但是产品是收费的 。
那么，店铺合伙人的小程序商家也可以通过小程序实现这种功能营销 。
答案很简单，就是利用你的小程序中的送货服务作为引导客户消费的增值服务 。
商家可以开通附近5公里送货服务，购买满后提供免费送货 。
那么我相信很多附近的用户都不会抗拒这种便捷高效的免费享受 。
限时营销
限时营销也是一种很常见的营销玩法 。
这个游戏的核心就是利用“限时”作为噱头，推出免费商品吸引顾客到店购买，通过其他盈利产品来盈利 。
比如淘宝天猫的双十一、双十二购物节，旅游景点特定节假日免费开放，餐厅每日限量菜品打折等等 。
那么我们小店商家也可以通过设置营销工具“限时抢购”，在后台实现这种营销玩法 。
比如商家可以庆祝双十一或者七夕，520，这些话题度高的节日 。
利用“限时抢购”工具，对指定商品进行限时限时免费促销，吸引顾客进店，提高客单价 。
还有一种高级的玩法，就是商家可以定期做“限时抢购”活动，这样可以培养顾客的购买习惯，在节日引爆销售，制造爆款 。
高频营销
这个游戏的核心是培养用户的购买习惯 。
用营销手段，培养用户高频消费的习惯，让用户变懒，变朋友，让他们一直陪你消费 。
比如美容院一般要求顾客办年卡消费，办的时候价格是同行的一半 。
在消费的过程中，你会和客户高频互动，把他们当朋友，这样客户很可能会继续和你一起消费 。
近年来，一些餐馆、水果店等 。，也应用了这种操作，通过引导客户储值来增加客户的消费频率 。
我们商家如何实现这个游戏？
其实也很简单 。店铺合伙人后台有会员积分功能 。
商家可以利用这个会员积分做文章，诱导顾客进行高频消费 。
比如你可以设置一个会员购物时有一个积分，积分的金额可以免费兑换xx礼品 。


推荐阅读


上一篇：苹果短信怎么备份，iPhone 手机之间短信迁移步骤

下一篇：华为手机照片恢复有哪些方法，照片免费恢复技巧