创业失败的案例分析，创业失败的原因有哪些( 二 )
慢慢尝试推广 ， 有了一些流量进来 ， 看了一些数据 ， 收藏购买率不好 。后来一个又一个产品做了十几个评测 ， 集采还是比较好的 ， 但是还是达不到某些大神说的值得推广的集采比例 。
当时大致看了一下自己的产品和同行的差距 。就详情页的内容来说 ， 我觉得还可以 。所有的页面细节都是我自己编辑的 ， 美工只是在我的内容基础上进行加工 ， 做成详情页 。但是还是有一些问题 ， 就是产品功能太多 ， 有些功能是别人的产品没有的 。这种情况下 ， 详情页太长 ， 但是如果不写的话 。
还有一个问题是产品主图最初拍出来后 ， 修图不好 ， 没有细化 。基本上同行做的好的产品图片都是经过提炼的 ， 因为提炼真的很贵 。给我几百块钱一辆张才修吧 。
我很头疼 ， 但是我没有钱 。我该怎么修？我几乎不能使用它 。除了细节 ， 主图也有点问题因为产品不精 ， 点击率差 ， 比同行差很多 。
决定离开 大约在九月初 。看了数据 ， 真的很糟糕 。当时我就有了不想干的想法 。
让我们谈谈我们产品的价格 。同行的产品看起来和我们的一样 。除了别人没有3秒100度 ， 其他地方别人的功能都比我们好一点 。况且别人都是大品牌 ， 爆款价格79元 ， 后来变成了69元 ， 而我们卖的价格是299 。
试想一下 ， 如果你是一个消费者 ， 你会不会为开水3秒的功能买单 ， 你在这期间也卖出了一些 。说实话 ， 产品质量不错 ， 没有问题 ， 但是包装有毛病 ， 容易坏 。
后来直接找老板谈 ， 说不想干了 。说实话 ， 我做之前只是想试试看能不能推 。如果不好 ， 我会果断放弃 。最后他说50块钱可以卖 ， 但是不明显 ， 因为数据量太小 ， 参考价值不太大 。
这里有个问题 。先不说会不会卖 ， 就算会卖 ， 我卖一个能得到的利润也太低了 ， 低到你想象不到 ， 所以我想到了放弃 。
终于在9月底 ， 我又找他谈了一次 ， 说要走了 ， 最后同意了 。
失败的原因： 1.店家拿回来之前 ， 电商老板已经做了几个月了 。主要类别是3C数码 ， 而不是我们卖的电水壶 。在这种情况下 ， 主要类别是错误的 ， 这将对商店销售产生很大影响 。
2.相比那些大爆款品牌 ， 内页和产品主图的差距还是很明显的 ， 影响转化 。做淘宝真的是卖图 。对了 ， 店铺首页是我自己做的 ， 那里的一切都是我自己做的 。我居然学会了ps ， 哈哈 。
3.产品价格 ， 我一直认为产品定价有问题 。不是比别人贵一点点的那种 ， 而是太贵了 。如果这类产品是大品牌做的 ， 价格稍微贵一点 ， 客户会更容易接受 。我和老板讨论过这个问题 ， 他一直认为卖一个做不下去是因为利润太低 ， 但其实我大概能猜到他的成本是多少 ， 真的比普通产品高不了多少 。
4.我看了一下好的 ， 都是天猫店 。只有一家淘宝店做的很好(客单价很低 ， 店铺信息很好) 。相对而言 ， 消费者更喜欢在天猫购物 。
这里我想说的可能是我个人能力不够 。也许我可以通过换人来推高 。
我觉得以上因素更重要 。不推上去在我看来很正常 ， 但说实话 ， 我现在还是看好那个子类 ， 以后肯定会有人下大力气去做的 。
当时我和他合伙投资 ， 不想在这上面花太多钱 。我只是想尝试一下 。如果有一个合适的定价 ， 你愿意花钱推广 ， 个人觉得推广的希望很大 。肯定有这么一群人会买这种客单价高的产品 。当时有客户买了我们500多的产品 。现在很少有你想找别人几乎没有的类目 。
虽然最初的创业失败了 ， 但我觉得这没什么 ， 也没投多少钱 。失败不重要 ， 重要的是总结失败的原因 ， 以后尽量不要重复类似的情况 。创业很正常 ， 但是一定要考虑清楚 。
我记得去年在Suning.cn的时候 ， 我和小二关系很好 ， 我向她请教了一些关于开店的知识 。其中 ， 让我印象最深的是 ， 活动结束后 ， 店铺必须重新开业 。当时她还送了我一本书 ， 书名就叫《复盘》 。里面有很多成功人士的案例 。基本上都是做复盘的 。目前 ， 我已经读完了那本书 。
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