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营销策略有哪些方法，市场营销手段13种手段

作为一名营销人员
谁没梦想过策划一场屏幕级别的营销？
屏幕级营销全是战略 。
赶集网特别整理了10种常见的营销方式
分享给大家 。
情感营销
在马斯洛的需求层次理论中 ， 人的基本生理需求和安全需求得到满足 ， 其次是情感和归属的需求 。
情感营销是仅从消费者的情感需求出发 ， 引起消费者内心共鸣和购买欲望的营销策略 。
值得一提的是 ， 情感营销不仅能获得消费者的心理认同 ， 还能提高消费者的品牌好感度和忠诚度 。可以说是品牌在营销活动中非常有力的武器 。
案例:999冷灵“有人暗恋你”
2017年感恩节之际 ， 999感冒灵推出品牌广告宣传片《有人暗恋你》 ， 用细腻的情感感动了无数人 ， 让消费者对三九品牌产生好感 。
社会营销
也称为社交媒体营销 。它是一种利用社交网络、在线社区、博客、百科全书或其他互联网协作平台媒体进行营销、销售、公共关系和客户服务维护和发展的方式 。
在中国 ， 一般的社会化营销工具包括微博、微信、Tik Tok、百度百科等 。
案例:支付宝“锦鲤鱼”营销
说到社会化营销 ， 不得不提今年国庆期间支付宝的“锦鲤鱼”营销 。抓住网络社交媒体流行的“锦鲤鱼”文化 ， 与众多品牌合作 ， 进行转发抽奖 。微博 ， 一首《锦鲤 ， 中国》 ， 阅读量超过2亿 ， 成交量超过310万 ， 总互动量超过420万 。是当时企业营销史上最快的企业传播案例 ， 百万级转发量 ， 最高总转发量 。
事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响和名人效应的人物或事件 ， 吸引媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注 ， 以提高企业或产品的知名度和美誉度 ， 树立良好的品牌形象 ， 最终促进产品或服务销售的手段和方式 。
案例:新大陆“逃离北上广”[S2/]
2016年 ， 媒体新世界与航班管家合作策划了“逃离北上广4小时”活动 。3小时微信阅读量达到百万 ， 微博点击量突破千万 ， 上涨10万 ， 真正实现了屏幕级别的事件营销 。
自我营销
近年来 ， 借势营销屡见不鲜 。将营销活动与当前社会环境中人们高度关注的“热点”结合起来 ， 将营销目的融入消费者喜爱的环境中 ， 让消费者理解和接受产品或品牌的营销手段 。
案例:杜蕾斯
杜蕾斯可以说是当之无愧的市场王者 。每次 ， 杜杜总能以一个奇特的脑洞和一个亮眼的结吸引人们的眼球 。
内容营销
有人说新媒体时代是一个“内容为王”的时代 。在营销活动中 ， 优质内容也发挥着越来越重要的作用 。内容营销(Content marketing)是品牌或企业生产并利用内外部价值内容吸引特定受众主动关注的营销方式 。只要你的内容足够吸引人 ， 消费者就会主动上门 。
案例:网易云音乐
2017年 ， 网易云音乐利用平台内部优质的乐评内容在杭州地铁进行营销推广 ， 引起了公众的热烈反响 。之后 ， 网易云音乐陆续策划了农夫山泉的“乐评书”、“乐评瓶”等营销活动 ， 反响依旧不错 ， 将自身平台的内容优势发挥到了极致 。
公益营销
公益营销是品牌或企业与公益组织合作开展或参与公益项目和活动的营销手段 。公益营销是企业积极承担社会责任的表现 ， 可以树立企业的良好形象 ， 提升公众的好感度 。
案例:腾讯“儿童画廊”[S2/]
腾讯公益联合WABC无障碍艺术、深圳市爱佑慈善基金会发起“用艺术点亮生活”线上募捐活动 。一元钱可以买到自闭症、脑瘫、精神障碍“孩子”的画 。如此有意义的活动 ， 成功引发了朋友圈刷屏 ， 加深了大众对腾讯的品牌印象 。
名人营销
名人营销 ， 相信大家都很熟悉了 。如今 ， 品牌找名人做品牌代言人、品牌大使已经不是什么稀奇的事情了 。它是利用在社会上有一定知名度 ， 为人民群众所熟悉的人来开展宣传推广产品营销的活动的品牌或企业 。
案例:毛不易为霸王说话
今年最引人注目的明星代言是毛不易代言霸王 。头发不易的明星名字很容易让人联想到“每根头发都不易” ， 与主打防脱功能的霸主不谋而合 。


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