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这是营销企业的重中之重 。老板要做好营销 ， 而且是从战略的角度 ， 也就是战略营销 。关于战略营销 ， 看完这几点你就明白了 。
博商学院商业精英总裁班战略营销模式特训营 ， 提供完整、细致、系统的整体营销框架；从单点营销到营销体系建设；构建现场营销模式 ， 设计市场定位；学习渠道管理、营销团队管理、客户管理、年度营销计划 。商业精英阶层帮助民营企业快速成长 。
任何策略都是顺序问题 。
理解和定义战略最简单的例子是下面的句子 。
一个没有战略的企业经常会说:“你要做什么？”
战略型企业常说的一句话是:“接下来 ， 我们要……”
可以说 ， 想要切入任何一个市场的企业 ， 都是那些没有营销策略的企业 ， 而有营销策略的企业 ， 会精心选择自己擅长的领域 ， 专注于这个资源的投入 。营销不是抽象的理论 。如果你让企业的高层看一下 ， 就成功了 。只有浸透了企业的精髓 ， 才能保持生命力 。
所谓营销策略 ， 简单来说就是市场的选择 ， 然后我们要决定进入市场的最佳顺序 。
所谓策略 ， 就是秩序 。看似理所当然 ， 但大部分都是不为目标设定优先级的公司 。满足客户需求是第一位的 ， 提高公司利润也是第一位的 。企业目标没有所谓的优先级 。
从本质上说 ， 要在市场竞争中取胜 ， 就意味着我们必须与众不同 。如果不差异化 ， 从客户的角度出发 ， 一切都一样 ， 这就是接近原则 。
如果你选择了营销目标并专注于此 ， 就会忽略其他地方 。因此 ， 满足所有客户的需求与我们的战略营销项目背道而驰 。这就是为什么我们需要秩序 。
营销是压倒一切的力量 。
将产品的市场份额提高10%或20%并不是本章想要的营销策略 。因为大多数情况下 ， 如果在后期构思阶段预设10%、20%的市场增长目标 ， 注定只能停留在“改良”的水平 ， 依靠过去的惯性发展 。战略是思维和行动的变化 。它正在以双倍的速度扩张 ， 这可以在短时间内导致行业的洗牌 。
在行业中处于劣势的企业 ， 如果做出战略性的市场思路 ， 可以在对手察觉不到的情况下 ， 在短时间内找到合适的位置 ， 也就是我们现在常说的蓝海市场 ， 很快成为顶尖企业 。
顶尖企业之所以拔尖 ， 绝不是“去年和今年一样”的阶段性思路 。但从一开始 ， “成为行业第一”的理念就明显存在于他们的企业营销策略中 。正因为如此 ， 各种至关重要的战略营销方案才会喷涌而出 ， 而将一个个战略付诸实施的精力也就用之不竭了 。
只要有一个优秀的营销策略 ， 哪怕只有一个 ， 行业的竞争要素也会自动发生变化 。就像一盘棋中的精彩一着让全局风云突变一样 ， 一个战略性的战略营销方案也可以在一瞬间改变你所熟悉的行业生态 。
所谓营销策略 ， 就是预测市场的能力 。
在战略中设定目标是有害无益的 。如果你没有完成计划中的数字 ， 那完全是因为营销人员没有预测能力 ， 是策略制定的失职 。
优秀的营销策略和平庸的营销策略有什么区别？是对未来市场的预测能力 。这个问题太重要了 。但是现在的营销策略只是一味的分析现有的数据 ， 一堆理论 。但是如何预测未来的市场是很珍贵的 。
时进时退 ， 审时度势才是王道 。只有在预测的基础上绘制的蓝图 ， 才有可持续发展的可能 。营销策略如果没有高度准确的市场预见性 ， 就不能称之为营销策略 。
营销战略是无形的 ， 但营销战术是可见的 。
所谓营销战术 ， 就是营销中使用的销售战术 ， 广告中使用的促销活动和广告页 。
它们就像弓箭、大炮等 。在战争中 。
所谓营销策略 ， 就是在保持一致性的前提下 ， 逐一实现以下要素的计划 。
1.用什么武器(什么货)挑战谁(目标客户)？
2.发动战争时 ， 采用什么样的阵型(销售流程)？
3.从哪里打开突破口？接下来你要去哪里？(目标市场、潜在市场)
4.战争什么时候开始？你什么时候从战争中撤退？(进场和出场时机)


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