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保险营销技巧有哪些，教你5个保险销售技巧

这是一个有着20年保险经验的资深人士 。他为大家总结了一套保险销售技巧和词汇 。仔细看完，理解好了，一定会受益匪浅 。
制定每周工作计划，提高执行力
多年的保险经验让我养成了良好的工作习惯；善于制定每周的工作安排，让我在看似固定紧凑的计划中有了更多的灵活性空，按照工作的优先级逐一解决 。
我总能巧妙的安排繁琐的工作，充分利用自己有限的时间，这一切都源于我在漫长的销售生涯中自己总结出的一套规则 。
规则一:利用无法开展展览活动的时间进行其他工作
规则二:尽可能把与展业相关的活动安排在黄金时段 。
规则三:区分上半年和下半年的工作重点
规则4:当你遇到一个爽约的客户时，随时添加一个新的约会
规则5: 尽可能地增加每日拜访的次数
规则六:永远不要爽约或迟到 。这既是原则问题，也是提高效率的问题 。
规则7:分清工作的轻重缓急，有条理
规则八:第一次见面就要敢于要求客户推荐
法则九:抓住关键人物(有决定权的人)，专注营销
规则十:出门前规划好最佳游览路线
面试注意事项
1 。提前准备
许多保险代理人在会见客户时都会很紧张 。实际上，你为什么紧张？归根结底是准备不充分对自己没有信心 。只要提前做好充分的准备和积极的心理暗示，你就能在面试中应对自如 。
我把准备分为两部分:
首先，资料准备 。一、自己的资料(包括名片、平面图、公司资料等 。).如果等到面试的时候，你会发现自己忘记带这个带那个，自信心会大打折扣 。
二是收集客户信息(包括家庭成员、收入水平、兴趣爱好等 。).孙子兵法说:“知己知彼，百战不殆 。”只有了解你的客户，你才能有针对性的进行营销，这样你才能有答案 。
接着是角色扮演 。拜访客户前，邀请同事帮助你进行角色扮演 。同事充当客户，你充当代理 。面试时模拟所有可能的情况，做到临危不惧 。
2 。准时
时间是最宝贵的，谁都不希望自己的时间被别人浪费 。守时可以让你赢得客户的好感 。
平时我在两个方面守望:一是不要迟到约定时间；二、预约尽可能长时间的谈话，尽量在约定的时间内完成面试 。不要超过时间限制 。你宁愿改天再来 。
初次见面的客户，一般以见面30分钟为宜，主要讲三个方面:介绍公司，介绍自己，分析其支持需求 。
3 。缓解顾客的紧张情绪
有时候不只是营销人员会紧张，顾客也会紧张 。这时候业务员要表现出自己的亲和力，微笑，善于倾听 。
让客户感受到我们的友好，缓解他的紧张情绪，让他告诉你他的真实需求 。
4 。请求客户推荐以拉近关系
我们可能都会找客户下线，但是很少有人会这么做，就是找客户帮你给下线打个电话 。
让客户简单介绍一下你，为什么要推荐你给对方(通常的理由是专业，服务好)，这样可以为你赢得对方的信任 。
5 。开场白非常重要
开场白怎么说？我一般会说，“我是XXX介绍的 。“因为推荐客户和介绍人肯定是熟人，这样很容易消除对方的防御心理 。
推荐邀请演讲
我几乎从不结交陌生人，我的客户都来自于推荐 。我通过无数次介绍客户的面试经验，形成了自己的一套行之有效的固定用语 。
第一步:介绍
您好，“XX先生”，我是XX人寿保险顾问 。我的名字叫XXX 。现在我需要打扰你一分钟，可以吗？
步骤2:目的
“我与您交谈是因为您的好朋友XXX正在接收我们公司的家庭安全需求分析，他认为这非常有帮助，并且他希望我们可以给您打电话，以便您也可以享受这项服务 。”
第三步:决定
“这个需求分析对你个人有没有帮助，完全由你来做决定 。”不会花很长时间的 。
第四步:影响
【保险营销技巧有哪些，教你5个保险销售技巧】“你的好朋友XX认为这个安全需求分析对他的家庭很有帮助 。我希望我也能给你提供一个参考，因为你是他的好朋友 。”


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