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出口电商运营的基本流程有哪些，其出口的主流模式介绍

“同样的产品，功能略有不同 。为什么销量相差很大？”这就是现在的跨境电商 。
卖家面临的运营窘境，选对产品奈何方法不对前功尽弃，团队搭建摸不着门路如一盘散沙……事实上，卖家运营过程当中，关键在于要具备全面思考的能力，思考得当、结论正确、采取行动方能更有成效 。
Niusai.com CEO葛铮将围绕产品选择方式和运营团队建设两个维度进行全面分析 。
什么产品适合什么方法？
以家纺为例，这种产品生命周期长，重复购买率高，属于长尾产品，即使不出现在产品首页也能有不错的销量 。
家纺产品得益于海外消费者的生活习惯和使用习惯，这一类属于快消品 。据了解，在美国一些州只能烘干，当地污水处理成本过高，消费群体对化纤产品的接受程度较高 。因此，大多数当地家庭通常会在使用一段时间后丢弃家纺产品 。
方法:
第一，产品利润高 。大部分家纺产品的季节性和淡季没有明显的区别 。如何判断一个产品是否盈利，要看其持续盈利空 。根据亚马逊TOP100卖家的销售价格统计:
(1)化纤产品售价29-35美元，利润占售价的30%-35%；
(2)普通纯棉售价50-65美元，利润占售价的40%-50%；
(3)高端纯棉、棉麻售价70-120美元，利润占售价的55%-60% 。
其次，物流选择以海运为主，以空海运为辅 。主要原因在于家纺产品套件重量大，核心产品体积大，扔掉了 。正因如此，为了提高自己的利润率，大部分卖家都会选择海运作为主要的物流模式，而空发货模式主要用于衡量上架新机型的价格和及时补货 。
什么方法适合什么运营团队？
就我个人的经验来说，无论是注重精细化运营的卖家，还是分销形式的卖家，都需要根据自己选择的平台来做决策 。比如亚马逊基本上是走精细化运营和风格品牌的路线，针对这个平台:
(1)产品线建立
小卖家 。首先，你可以设置4-5个房源，每个房源有三种尺寸变体(双人间、皇后间、国王间)和4-5个花朵或颜色变体 。然后根据不同SKU的主推格局和热销大小，空发货测试；最后，根据你的团队对这个项目或这个品类的投入，选择产品档位和数量 。
中型卖家 。根据主要产品风格系列制作清单 。比如目前全球家纺风格趋势主要有艺术笔法、拼接几何、孟菲斯设计、网格填充、编织外观、极简民俗、自然轮廓、火辣可爱宠物等 。
(2)物流模式
在物流模式的选择上，一方面，小卖家前期通过空三个周期左右完成产品的基础测试，后期再根据销售情况进行以海运为主的补货；另一方面，中型卖家可以选择海派或者海卡为主，在两个月内完成商品排名和定位，在缺货等突发情况下，通过快递进行补货 。不同的产品选择的物流模式是不一样的 。点击此处了解详情> >
(3)在购买的途中
卖家需要做多维度月销售额的定量和定性数据分析 。比如单品月度销售分析，需要细化到每个尺码变体，再结合下个月团队是否会有运营动作或者平台目的国的淡季，对月度集中采购量的增减做出定性判断，尽可能集中采购也能在一定程度上降低采购价格和物流成本 。
【出口电商运营的基本流程有哪些，其出口的主流模式介绍】(4)产品销售等级的选择
中、高、低端产品各有不同的利润，但同时也有不同的销量 。产品的选档需要结合公司项目策划的预算方案进行合理筛选 。如果预算空较大，建议选择相对高端的产品；相反，如果预算空较小，可以选择相对低端的产品，这样可以防止销量增加后的资金周转等问题 。
在《利润微乎其微？渗透这四个问题，跨境电商运营才能全面“开花”，详细讲解了如何选择基于国家的平台和基于平台的产品，不妨回去巩固一下 。
(文/雨果网陈琳)


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