江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

电商营销方案模板，电商环境下的营销渠道有哪些

电子商务
的专题活动 ， 可以提升产品描述的吸引力 。活动最重要的是什么？当然是走心 ， 把话说到人的心坎里 ， 顾客自然有了购买欲望 。今天 ， 我们主要从价格方面入手 ， 利用顾客们的贪婪 ， 解读如何写出给人印象深刻的活动策划 。
要了解的10个基本套路 。
想法一:
虚假折扣——给顾客不一样的感觉 。
比如“花100元买130元起的商品”的假象 ， 相当于“7折” ， 但它告诉顾客我提供的是优惠 ， 而不是“打折商品” ， 价格表明它对销售更有“影响” 。
想法二:
一个黄金时刻——让顾客蜂拥而至 。
举例:现在点击“10分钟内所有商品九折” ， 用户只能购买限量商品 ， 时间由你决定 。只要不过分 ， 在这个流量为王的时代 ， 客流是可以带来无限商机的 。
想法三:
物有所值-一种舍小取大的促销策略 。
比如“几件价值10元以上的商品 ， 促销一元” 。虽然这些商品看起来都是赔钱的 ， 但是吸引来的顾客可以通过联合销售的方式卖出去 ， 特别适合新店 。网购者如果选择服务好、价格好的店铺 ， 退货率会相当高 ， 也会为增加人气和流量带来双重收益 。
想法四:
关键价格-客户的视觉误差
《出埃及记》:10元变9.9元 ， 是常见的促销方案 。
想法五:
阶梯价格——让客户自动省心 。
例:“前1-5天全价销售 ， 5-10天降价25% ， 10-15天降价50% ， 15-20天降价75%”这种自动降价促销方案是美国商人爱德华·法林(Edward Faring)发明的 。从表面上看 ， 这是一个“冒险”的计划 ， 但因为它抓住了顾客的心 ， 对于商店来说 ， 顾客是无限的 ， 选择是很大的 。这个客户不来 ， 那个客户会来 。
但是对于客户来说 ， 选择性是唯一的 ， 竞争是无限的 。你自己不去 ， 别人也会去 。因此 ， 客户必须是最后一个投降的人 。最近“易新闻”推广的“签到”就采用了这种心理 。
想法六:
【电商营销方案模板，电商环境下的营销渠道有哪些】降价加折扣——对客户的双重好处
例:“凡到我店购买100元商品的顾客 ， 可享受10元优惠 ， 还可享受8折优惠” 。先降价再打折 。如果100元打六折 ， 40元就亏了利润；但满100减10元后 ， 打8折 ， 减28元 。但是 ， 实力的双重好处会诱导更多的客户销售 。
想法7:
100%中奖-将折扣变为奖品
《出埃及记》:折扣换成了奖品 ， 100%中奖只是新瓶装旧酒 ， 迎合了普通人的心 。而且实实在在的好处让老百姓得到了物质上的满足 ， 双管齐下很有效果 。
想法八:
“摇钱树”——抖出来的好处
比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物 。让顾客感到快乐 ， 顾客就会愿意光顾这家店 ， 并且会给店铺带来创收的机会 。
这种方法不只是电商在用 ， 现在百度、360等都在用 。都通过积分抽奖采取了类似的心理策略 。
想法9:
礼貌一点——看看能不能得到礼物 。
例子:这个方案涉及客户多 ， 没有门槛要求 ， 所以应用最广 。这种方法主要是为了增加流量 ， 促进销售 。
想法10: [/s2/]
晋升-利益随着时间的推移而积累 。
例:“在购物50元的基础上 ， 客户只要拍下购物小票、上一年内付款记录截图等有效购物券的照片 ， 发给直销客服确认 ， 并分享到微博 ， 就可以按照促销比例兑换现金 。
1年后 ， 现金冲抵比例为100%；0.9年后 ， 现金冲抵比例为75%；0.8年退还的 ， 现金抵付比例为50%...".这个方案赚的人气 ， 时间 ， 差距 。


    推荐阅读


    上一篇：电商社区平台有哪些，盘点社区电商的运营模式

    下一篇：如何做好外贸推广，外贸网络推广途径介绍