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化妆品营销策略怎么做，5大化妆品营销策略分析

【化妆品营销策略怎么做，5大化妆品营销策略分析】今天的市场就像一个充满危机和竞争的大池塘 。在《吃小鱼》中大鱼和小鱼的不断斗争中，同质竞争就像一场“马拉松”，在不断消耗我们的体力(资源和资金) 。最后能不能赢，取决于你的品牌在用户心目中的份额(差异化特征) 。
同质化竞争的恶果就是连续打“价格战” 。要摆脱同质化竞争，首先要做的就是“差异化定位”，这样才能找到自己(企业)新的生存方式(机会) 。
在市场和品牌竞争中，化妆品
行业可谓是同质竞争中的“典范” 。市场上国内外大品牌的四面围攻，搞得一些中小企业（品牌）在本身竞争力和资源本就不足的状况下，眼看着市场发展是越来越艰难，甚至是面临极为严峻的生存挑战 。
在化妆品行业有多年管理经验的“仲景堂”品牌就属于这一类 。面对高度同质化竞争的局面和自身品牌模糊的战略定位，在市场竞争中失去了核心竞争力，举步维艰 。
【/s2/】「仲景堂」品牌面临的现实问题有哪些？
1 。定位不清:无法形成自己品牌的差异化优势；
2 。竞争压力:陷入高度同质化竞争的泥潭；
3 。资源分散:战略定位不清晰，无法合理优化利用资源；
4 。缺乏聚:核心卖点不清晰，导致用户选择成本和企业运营成本增加；
5 。形象陈旧:杂乱无章的品牌视觉让用户难以识别，更难以形成统一、专业的品牌形象 。
道营销(团队)如何为客户解决这个问题？
战略定位:你有哪些与众不同之处？然后深入挖掘，形成竞争优势 。
要挖掘差异化，首先要做定位 。定位在于寻找品类机会，然后避开强竞争对手的锋芒(不是打消耗战)，为自己节省资源和资金投入到其他更重要的地方 。
市面上大大小小的化妆品品牌多如牛毛，而“仲景堂”品牌为了在如此激烈的同质化竞争中得到自己想要的东西，不得不突破各种障碍 。
通过德道营销团队对“仲景堂”产品及市场上有竞争力的品牌的深入分析和提炼，确立围绕以下核心进行突破:
1 。品牌更名:让品牌名称与产品价值(特性)产生强关联，让用户看一看、听一听就知道你在卖什么，从而简化用户的选择 。
2 。品类机会→创造新品类摆脱同质化竞争的围攻，获得新的市场发展机会 。
3 。战略定位→挖掘差异化优势区分竞争对手，以独特价值抢占用户心智资源，进而提高购买效率 。
4 。产品策划→打造系列矩阵产品，协同攻防，打造明星/心智产品及时切入市场，链接消费者 。
如何推动方案的实施？
品牌更名:
名字叫战略 。尤其是对于今天高度同质化的市场，一个能代表产品特性、定义品类(价值观)的品牌名称相当重要 。
而“仲景堂”品牌与自身产品属性关系模糊，与企业名称共享 。用户根本不知道你在做什么，没有深入了解就认为你在开药店(一旦品牌名称给用户带来困惑和认知成本高，他们会立刻离开) 。
因此，当务之急是结合自身优势，挖掘出更符合品牌特点的名称(更名)，先从品牌名称进行价值联想，以降低用户的选择和识别成本 。
推动品牌升级的实施
类别机会
今天的市场竞争不是产品之间的竞争，也不是规模和设备的竞争，而是如何先于竞争对手发现新的品类机会 。
因为，避免同质化竞争最有效的方法就是创造新的品类，从而获得细分新品类的机会，尤其是对于竞争高度白热化的化妆品行业，这是突围的利器 。
创建“太白美人”类目
品类聚焦和细分是“太白佳人”品牌获得新机遇的关键入口 。要想突破市场，首先要探索出区别于其他竞争品牌的特性，从而链接市场，匹配用户需求 。
看着市面上各种各样的化妆品品牌，功能五花八门，各种各样的需求让你眼花缭乱，但基本上看不出什么特别的(差异化) 。
品类细分/挖掘就是在同品类市场寻找新的增长点 。通过道德营销(团队)对“仲景堂”产品的深入了解和分析，发现其特点之一(祛黑美白/深层祛黑色素)是打造新品的绝佳切入点 。
△品类打造(新品类:底层黑色素去除)帮助“太白佳人”品牌在市场中获得新的发展机遇 。
品牌战略定位
定位的核心是确定一个对竞争对手有利的位置，从而抓住消费者心中的一个[关键词]，最终将这个词等同于品类，从而获得用户的首选 。
形成“太白佳人”的品牌定位
品类创造寻求一个小竞争大发展的市场机会空 。品牌定位就是将品牌的核心价值(区分竞争对手的差异化优势)进行深度提炼，然后通过简单明了的定位(语言)一头扎进用户的大脑，从而占据用户的心智资源(空)，从而简化其选择，降低消费者的购买成本，同时围绕定位使资源得到合理优化配置 。


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