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企业如何融资，企业创办初期融资方式( 二 )


方法:表现出足够强大的成长性和维护性，让他们觉得不投资就是傻子 。
2:说服他们，如果你能成功，这将是一个多么宏大的企业(提示:最好是几十亿美元的企业) 。
第二种方法更困难，这就是为什么人们总是试图从第一种方法开始 。
后来我们才知道，对于一个处于种子轮融资阶段的公司，投资人对创始人的关注程度不亚于公司本身 。鉴于此，我向你提供第三种方法:
3:说服他们相信某个问题是存在的，你就是解决这个问题的合适人选 。
最终，我们选择了第三种方法 。至于向投资者传达这一点，请记住题目一定要简单明了 。用简单明了的话解释你的公司，可以有力的证明你知道自己在说什么 。这也让投资者更容易理解你真正在做什么 。
第四步：忙碌 一旦我们练习了如何推销，我们将把重点放在更有趣的部分(或有点可怕):会见投资者 。
对于初创企业来说，这个过程真的是因人而异 。有些公司需要几个月，而有些公司只需要几周或几天 。在这里，我不跟你讨论各种会议 。其实我就简单描述一下我们自己的经历 。
我们公司的融资是偶然开始的 。当时忙着征求意见，打算接下来一周重点向投资人介绍自己，进行推介宣传 。但是当我们遇到一个愿意亲自分享反馈的用户时，整个融资安排的过程就加快了 。令人惊讶的是，这位用户恰好是硅谷的资深人士 。当他得知我们打算筹资后，就开始为企业的方方面面“拷问”我们 。
我们进行了一次平静的谈话 。见面十分钟后，我们收到他的短信:“你能回来吗？我想给你介绍一个人 。”
15分钟后，他介绍的人给我们开了一张支票，这是我们的第一笔投资 。那天晚上，我们通过电子邮件完成了一笔价值5万美元的融资交易 。
这次见面教会了我们很多东西，比如:天使投资人行事果断，整个创投行业不可预测，运气很重要 。另外，还有一个人说，我们做的生意成功的几率很大 。
口头交易完成后，我们的“融资轮”任务正式开始 。为了创造发展势头，我们需要与其他投资者真诚对话 。我们的一个天使投资人在这方面起到了无与伦比的作用 。他和他的投资伙伴在硅谷有很强的联系，他们帮助了我们 。
在融资的第一周，我们组织了近十次与种子轮融资相关的会议 。第二周组织了15场，最后一周又组织了10场 。大多数会议都有相同的形式:电子邮件介绍，30分钟的移动视频和一两次现场采访 。
如你所想，事情不会一帆风顺 。其中一个投资者认为我们的盈利策略不可行；又一个投资人走神了，最后这个会变成了我们自己的采访；我们也和一家公司失去了联系，最后没能见面；会议中，另一家公司的合伙人讨论自己的创业思路比我们公司多 。
但是——总的来说——我们还是幸运的 。我们拥有正确的团队，并在正确的时间选择了正确的市场定位 。
其中，我们最期待的是与社会资本的相遇 。这也是我们第一次来到帕洛阿尔托这个知名的风险投资圣地 。大多数会议在其他城市举行 。
我不知道我会看到谁，但我绝对没想到，我看到的是一个端着一大碗冰淇淋走进会议室的合伙人 。不用说，他一定是一个非常随和的人 。
不到二十分钟，他就表达了对投资我们公司的初步兴趣 。我们有一些动力 。他还建议我们考虑将融资“报价”提高60万美元 。他的分析与我们在融资过程中听到的建议不谋而合，所以我们倾向于同意他的提议 。
我们和投资交易之间的唯一障碍是下周要举行的合伙人会议 。如果你从来没有参加过合伙人会议(我们没有)，你将不得不请求你自己的祝福 。一个小时之内，六个风险合伙人向你狂轰滥炸，你需要尽力不给出一些愚蠢的答案 。对于没有经历过这种会议的人来说，这是一次胆怯而严酷的会议 。像任何在高压下的表现一样，我们认为我们本可以回答得更好 。
还好我们顺利通过了 。
第五步：完成融资 融资第二周，我们对自己的兴趣和对我们感兴趣的投资人有了清晰的认识 。之后，我们从推销宣传模式过渡到谈判模式 。
我们把投资人缩小到了两家有意领投融资轮的风投公司(包括社会资本)，以及其他一些如果有机会愿意投资的公司 。
虽然我们觉得自己已经很快了，但是要处理好同样的日程真的不容易 。在第二家VC同意投资的前一周，第一家VC的要约姗姗来迟 。
就我们而言，归根结底，真正的问题在于我们缺乏经验 。好在双方都愿意给我们一些空的余地，让我们在过程中摸索出一条合适的发展道路 。


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