新品牌如何推广，成功的品牌推广案例分析
在新品牌诞生之初，就需要建立相应的渠道建设标准和营销支持政策标准，用于指导公司的市场规范，并对经销商进行相应的指导 。那么新品牌如何制定快速有效的市场支持政策标准呢？根据笔者的经验，需要考虑代理商申请标准、市场行为标准、市场扶持政策、营销建议四个方面，才能初步制定出快速有效的营销政策 。下面将以某新品牌数码公司为例 。
一、确定核心、准核心合伙人、代理人的申请条件
例如:
1.坚持“拼价值，不拼价格”的定价理念，坚持走品牌发展之路，定好价格 。
适度，既不做同类市场的最高价格，也坚决杜绝低价倾销和由此带来的 。
损害品牌 。
2.能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计) 。
3.有固定的经营场所、销售平台、专业的营销人员和一定的销售实力，产品被列为核心产品之一 。
4.有成熟的营销网络或组建营销网络的能力，有行业管理经验或对行业市场有深入了解 。
5.在当地具有良好的商业信誉和一定的社会关系，具备管理和调度授权区域二级代理商所需货物的能力 。
6.严格遵守公司规定的价格制度，不降价，不跨区域销售商品 。
7.协助公司在当地市级市场(不含)设立不低于XX的销售网点，在全省设立不低于XX的销售网点，协助并监督下一级代理商或经销商在全省设立不低于XX的形象专柜 。
8、首次采购超过X万元，且试用期(三个月)采购金额超过XX万元 。
以上八项是选择合作伙伴和代理商的基本标准 。前期通过招商会和渠道人员“广撒网”，建立相应的销售渠道 。后期通过渠道选择和优化，对销售渠道进行了相应的调整 。
二 。确定核心和准核心合作伙伴和代理商的市场行为标准 。
例如:
1.货物配送:货物配送由实物和模具辅助，比例可设置为X: X .
2.保持稳定的月度或季度销售增长率 。
3.及时真实的反馈区域市场的具体情况，以便公司及时制定市场应对策略，共同制定符合当地区域的推广方式 。原则:坚持在平面、网络等各种可能的媒体上长期持续发布产品、促销等信息或开展有针对性的营销推广活动 。这一要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则 。首先必须提出申请，并提供详细的书面计划，经公司批准后方可实施 。
4.要求在该区域建立XX~XX个带有公司标志的形象销售网点 。
5.传统渠道建设完成后，将积极拓展到3C门店、超市和行业渠道 。
6.为了促进模具和展台的可持续利用，避免浪费，可以对合作伙伴提出以下要求:新客户前期按照采购比例免费给予一定数量的模具支持，后期需求以采购运作 。为了保护合作伙伴的利益，如果合作期超过一年或者车型停产，公司会回购产品模具 。
第三，确定市场支持政策
为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级 。可以分为面向所有渠道合作伙伴的策略和面向核心合作伙伴的策略 。
例如:
针对所有渠道合作伙伴的政策:
1.广告和促销费用支持:
(1)试销期三个月内购买达到XX万元以上即可享受在本地区举办促销活动的费用支持，申请费金额为该期间购买金额的1% 。
(2)当每年连续三个月月销量达到XX百万或连续三个月总销量达到XX百万(不含试销期购买)时，可享受当年当地广告支持(每年仅一次)，占三个月总销量的1% 。
注:对于上述支持，客户应提供广告凭证和发票，以及已发布广告的样本 。如果是户外广告，需要对发布的广告进行拍照，在规定的广告返利范围内，按照实际发生的费用进行报销 。
2.活动支持:
享受公司定期和不定期策划的促销、产品展示等营销活动的支持，如销售旺季推广终端购买活动，淡季刺激终端购买活动 。
3.培训支持:
包括市场培训和技术培训:公司通过电话和软文的方式提供更多关于产品卖点和优势的知识培训 。根据实际需要，核心合作伙伴还可以选派1~2名销售人员和技术人员到公司接受市场培训和技术培训 。
4.价格保证支持:
系列中的产品可以分类投保，比如XX产品投保20天，XX产品不投保 。
5.材料支持:
包括广告材料(如模具、展台、宣传彩页、海报、手提袋、展台、柜台贴纸、店面喷漆等 。)，促销礼品等 。
6.信息支持:
公司会定期向渠道商提供竞争对手的市场信息，以便进行销售对比 。
7.总体支持:
公司会给渠道伙伴信心和鼓励，分析成功案例，讨论更多推广方案 。
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