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什么是有效营销，有效营销三个基本因素与特点( 四 )


要想成功运营价格战 ， 首先要解决的问题是:你吸引哪部分客户？消费群体庞大吗？哪些公司构成的威胁最大？
10 给一套标准让业务员成功 在一个优秀的企业中 ， 不仅营销高手可以成功 ， 普通人也可以成功 。这个普通人是推销员 。
普通企业风气不好 ， 说到鼓励信任就显得清高 ， 说到监督管理就显得庸俗 。实际上 ， 有效的监督管理是迫使普通人成功的不可或缺的手段 。
所以优秀的企业在制定规章制度时会秉承“有限信任”的原则 ， 而不是“用人不疑 ， 用人不疑”的放纵管理 。给一套标准 ， 让业务员成功 。
“摸着石头过河”这句话经常被误解 。
在普通企业 ， 大家都是摸着石头过河 ， 结果大部分人都掉进了河里 ， 所以普通企业的教训比经验多；在优秀的企业里 ， 绝不允许普通人摸着石头过河 ， 那是少数优秀者的工作 。他们一旦摸着石头过河 ， 就会把过河的经验做成标准 ， 别人就按照标准套路过河 ， 所以优秀企业的标准很多 。
优秀的企业总有很多“标准操作手册” 。遇到问题 ， 先看看手册 ， 手册上没有的 ， 就寻求上级的支持 。比如可口可乐的“1.5倍安全库存”和“按顺时针顺序拜访客户” ， 一般业务员是找不到的 ， 一定是企业集体智慧的结晶 。
【什么是有效营销，有效营销三个基本因素与特点】一般企业的经验教训属于个人 ， 优秀企业的经验教训属于企业的财富 。其实每个人都有自己刻骨铭心的经历和教训 ， 总结起来可以形成一个标准 。做到这一点并不难 ， 难的是这样想 。


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