营销战略包括哪些方面，市场营销战略规划步骤
文件目的： 我以前的很多朋友都有一套完整的目标分解和预算分解的计划，不知道怎么用 。这一次，我给你一个简单的大纲 。两套表格是整体营销策略的一部分 。表格中的信息应从公司的总体战略出发，并符合公司的总体战略规划 。
它是公司目标和预算的分解和实用模板 。
当然如果新的朋友没拿到这两套表格的，请私信，免费发给你！营销战略规划目录一、公司总体战略目标(短期、中期和长期目标)
二 。整体销售规划策略(公司营销规划的指导思想和落地策略)
三 。渠道分析【公司运营渠道分析】和渠道策略(渠道的运营策略和渠道模式)
四 。主要产品的营销计划
五、公司营销目标及预算分解(附表)
附件一：2018年销售目标分解详细全套实用表格 附件二：2018年公司预算整体分解详细全套实用表格一、公司总体战略目标:
1.可持续发展的商业模式和盈利模式(模式:可持续、可复制、可量化、可控制)
2.企业市值管理的市场网络价值(终端:覆盖面，布局:可量化估值)
3.业绩优异，奠定上市基础(业绩* * *万元)
二 。整体销售规划策略:
1.建立一个连续的水通道
A.开发渠道，形成可持续发展的渠道 。
b、重点渠道模式将在全国范围内建立和复制，形成一个连续的水渠道 。
C.开发特殊渠道，创新产品，持续销售流水 。
D.新产品开发进入分销和销售的关键渠道 。
2.优化产品结构比例，提高产品利润率
一、优化产品结构，发展扩大产品销售的重点
B.加强对市场投入成本的控制 。
3.精简人员，优化组织结构，打造可持续发展
优化组织结构，控制内部服务人员，加强销售团队建设 。
三 。渠道分析和策略
渠道分析:忠诚度、进入难度、专业性、未来价值、不可复制性、渠道资产、渠道控制力、投资回报率 。
主要优点、主要缺点、适用范围
渠道策略:清晰明确的渠道策略 。
四 。主要产品的营销计划(在之前共享的文件中有)
销售目标 销售目标分解 核心策略 顾客定位 销售渠道 2018年大事件 关键KPI 营销方案 渠道推广手段 投入产出比 其它事项附件一2018年销售目标分解详细全套实用表格 1.销售渠道目标分解表(清楚了解每个销售渠道的指标、所占比例以及产品指标所占比例)
2.销售渠道产品占比明细表(清楚了解每个产品的总指标和占整体销售额的比重)
3.各产品目标数量明细表(各产品总销量及日完成目标)
4.每个人的销售目标明细表(每个销售人员的销售目标明细表)
5.每月每个人的销售目标分解(每月销售目标分解到每个人)
6.销售目标的月度分解(清楚了解各部门的月度指标)
7.各产品月销售目标明细表(各产品月销售目标明细表
8.每个产品的销售数量月度明细表(清楚了解每个产品每个月的目标销售数量)
9.销售目标渠道合作明细表(渠道合作分解到每个产品每个人每个月的指标)
10.核心渠道销售目标月度明细表(渠道销售目标月度明细表)
11.主要产品销售渠道明细表(销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月
附件二：2018年公司预算整体分解详细全套实用表格 1.经营目标(定义公司的经营目标(销售目标，利润指标
2.各模块的预算分配和预算比例(各大模块的费用比例(看清楚预算大模块的比例)
3.公司毛利分析表(清楚了解公司的毛利构成和各产品的毛利贡献
4.各部门预算(工资)(各部门人员编制和工资预算
5.奖金分配详情(奖金分配详情
6.各部门详细预算汇总表(各部门项目成本预算汇总表
7.各项费用占比排名表(清楚了解各项费用预算的占比排名
8.促销费用明细表(促销费用分解到每个产品和每个项目
9.固定费用和浮动预算明细(根据固定预算和浮动预算，清楚了解每月的固定费用 。
10.各部门费用和每月费用的比例(了解各部门费用和每月费用的比例)
【营销战略包括哪些方面，市场营销战略规划步骤】11.各部门月度预算表(各部门费用详细月度支出表
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