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营销模式有哪些，最成功的免费营销模式案例分析

近年来，营销领域的新名词层出不穷 。比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等 。令人眼花缭乱 。?
从简单的意义上说，
4P指的是:产品(价格)渠道(场所)推广 。在营销组合的概念中，4p是产品(product)、价格(price)、场所(place)和促销 。
产品组合主要包括产品的实体、服务、品牌和包装 。是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、风格、品牌、包装、规格，以及服务、保证等因素 。
定价的组合主要包括基础价格、折扣价、付款时间、贷款条件等 。是指企业在销售产品时所追求的经济回报 。
位置通常被称为分销的组合，主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施和库存控制 。它代表了企业为使其产品进入并到达目标市场而组织实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等 。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员促销、业务推广和公共关系等 。
“有哪些营销模式？什么样的模式适合我？”很多商界人士都发出过这样的感叹 。
事实上，这些新的营销术语和方法只是营销战术，而不是模式 。就像武侠里的“降龙十八掌” 。多招结合才能称之为套路，只是一种模式 。营销模式是营销策略的结构组合 。这种营销模式既有科学性又有艺术性，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵型 。
是营销的基础，这4p怎么组合？组合的原理是什么？条件是什么？这就是营销模式 。格局最重要！模式是成功的关键！
只有四种营销模式
市场营销中有4P(产品、价格、地点、促销) 。至于后来的4C和4R等 。，它们是概念的演绎，那四个P对企业最有用 。如何组合这些4p是很重要的，所以我们已经把营销研究从研究4p的要素发展到研究组合 。4p怎么组合？国内关于这方面的讨论很少，但《孙子兵法》有相当的论述 。其实三十六计本身并不重要 。重要的是它们的动态组合和使用条件，使用原则是模式 。
边肖认为只有四种营销模式 。以前把4p看成一个平面上的四个点，现在我们把它们变成圆锥体:一个P是战略的，其他3p围绕这个P组合起来，这种超静定结构是非常强大的 。由此可以将营销模式分为以产品、渠道、价格、促销为核心的模式，其他众多的营销战术，如服务营销、娱乐营销等都可以包含在这个模式中 。
一、以产品为中心的营销模式
结合以产品为核心的营销策略 。典型的例子有:IT行业和医药行业 。在IT行业，没有分销的概念，只有代理的概念 。渠道扁平化，混乱，无人管理，拥挤，但只要能适应市场的变化 。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快，需要渠道快速响应 。随着新产品的推出，二手商品的价格会立即降低 。一个企业的营销费用，十之八九是用于新产品推广，而不是投资渠道和包装 。
在这种模式下，营销组织以产品经理为主，营销的源头也来自于产品经理 。摩托罗拉在进入中国前仅12个月开发了一个新产品，但现在在中国已经4个月了 。因为技术能力强，营销以产品为中心，渠道很简单 。全国有几家大代理，不需要深度分销 。摩托罗拉的模式会对竞争对手造成致命伤害，但中国企业大多做不到，因为中国企业大多没有核心技术，所以无法专注于产品 。
三星手机也采用以产品为中心的营销模式 。鉴于竞争对手诺基亚和摩托罗拉在中国市场的产品更新速度相对较慢，三星不断推出新的手机产品，与中国消费者的物质生活水平同步，赢得了消费者的热切关注 。三星每年开发数百款新品，平均每三个月推出一款针对客户定位不同目标的新品，让三星的品牌保持旺盛的生命力，不断巩固其在消费者心目中的形象 。
另一方面，2001年至2003年，TCL等国产手机厂商与三星手机类似，目标客户基本相同，但具体操作只是“神乎其神” 。最大的问题是产品技术和个性化设计没有实质性的创新，产品不合格率过高，也严重损害了品牌形象 。
所以企业要根据自己的能力选择不同的模式 。我们都知道“靠设计的三星”和“靠技术的索尼”，但同行业企业选择的营销模式不同，是因为能力和资源不同 。
二 。以价格为中心的营销模式
以价格为核心来组合营销策略，价格战是产品、渠道、促销策略的核心 。格兰仕等典型企业 。以前一个微波炉3000块，现在卖300块，还送很多东西 。格兰仕发动了一波又一波的价格战，每一波降价幅度都在30%以上 。


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