会员卡营销策划方案，充值会员卡营销话术分享
为什么很多创业者越来越累？也有很多创业者在寻找转型的机会，却不知道从何下手 。也有很多创业者学了很多营销知识，但是还停留在学习阶段，也就是说不知道如何把学到的东西落地 。
其实归根结底只有一个原因，就是没有一套完整的布局思路和一套完整的商业模式 。
结果很多人学到了很多知识，却永远无法应用到自己的项目中，因为这些人只学到了一些表面的东西，根本没有掌握核心 。
因为我很想让很多人正面思考，都想通过前端营销获得用户，通过前端营销盈利 。简单的想，我搞个活动能赚钱，一个月做一次 。这一招在几年前可能有用 。
但如果搞活动赚不到钱，那为什么还有很多人搞促销活动？都是傻子吗？
策划活动不能说无利可图 。少数人赚了钱，但很多人纯粹是为了知名度而搞活动 。他们中的一些人原本是想通过搞活动来赚钱的，但是做完活动后发现自己亏了 。
然后很多人想卖房产，不搞活动，那么死马当活马医，可能还有赚钱的机会 。但是这些人，他们会越来越累 。
因为他们掉进了一个大坑，以为只有不断的搞活动才能赚钱，所以这些人每天都在想怎么搞活动才能赚钱 。
因为他们没有一套完整的布局思路，也没有设计出一套完整的商业模式，所以每天都是跟着别人活动，寻找所谓的好的策划方案 。
然后，大师项目都是逆向思维，把一招用到极致 。
大师项目总是先设计一套顶层的商业模式，再往后推，前端用什么样的模式获取用户，后端有什么盈利点 。如果后端盈利很强，那么前端就免费做 。因为高手是整套操作思路的核心，是事物的本质 。
所以他们按照逆向思维来考虑项目会非常容易 。然而，许多人在他们的项目中一步一个脚印 。当他们遇到问题时，他们会解决它 。最后，他们发现有太多的问题需要解决 。
很多人会说，再好的设计都是纸上谈兵，都是空空谈 。我至少已经付诸实践了 。其实这就是高手和普通人的思维差异 。
比如你要建一栋100层的楼，是要逐层建图，还是先设计好100层的图再施工？很明显，你一定是先设计好了100层的图纸，不然还没建一半就塌了 。
说了这么多，今天于虹用一个大师操作的项目来说明，而且是可以落地的项目 。很多人说你提到的于虹的很多模式都无法落地，但是很多人并没有从自己身上找问题 。
好了，下面开始分享一个轻资产赚大钱的商业模式 。
某公司搞会员卡营销项目，拿到了500元的会员卡，所以只要充值500元成为他们的会员，就可以享受全年免费洗车、免费游泳、免费洗澡的服务 。
那么这家公司是洗车店吗？是游泳池吗？是洗浴中心吗？其实不是，这些资源都是整合的 。他通过整合资源赚了很多钱 。
那么从500元免费洗车来看，充值成为其会员的人确实都有车，因为对于有车的人来说，一个月洗两次车要20元一次，一年就是480元吧？所以他们得到的会员基本上都有车 。
而且还能获得全年免费游泳和洗浴中心全年免费洗浴 。对于用户来说，首先没有损失吧？而这只是一个开始，因为后端更多的优惠服务在等着你 。
然后他整合了近20家洗车店，然后你就可以免费洗车，不用排队 。这对用户来说很酷吧？那么洗车店为什么愿意呢？洗车的成本并不高，因为如果能留住这些客户，后端有很多盈利的服务 。
包括洗浴中心，你洗完澡之后，需要按摩的人很多，需要食物的人也很多吧？因为这些都是有车的高端用户 。有一定的消费水平，而不是一群屌丝，洗个澡就跑 。
然后他把这些资源整合之后，可能整合的成本很小，但是对于公司来说，这张会员卡好像基本不盈利吧？因为前端服务500多块 。
那么他们靠什么赚钱呢？
其实会员卡只是一种锁定用户的方式 。至于为什么一年四季都有免费洗车，免费游泳，免费洗澡，因为鱼饵不够大，鱼不会上钩 。
然后他们把这些车主吸引到会员之后，真正的赚钱才刚刚开始 。
不是每年都要交保险吗？来找我，三折，你来不来？
你的车平时不需要保养吗？去找我合作的业务，就是你免费洗车的业务 。有折扣，比外面的便宜 。你会去吗？
当你换车的时候，你可以从我们合作的商家那里购买，而且还是最优惠的 。你去不去？
偶尔为会员提供免费健身活动 。你想去健身房吗？
我也整合一些好吃的农产品，比如苹果，比外面超市的便宜好吃 。你想买吗？
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