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品类营销的主要内容是什么，简述品类营销与品牌营销的区别( 二 )


怎么发掘新的品类？ 培养新的品类需要时间 。不是每个企业都能做到，但是有两家企业做得很好，一个是椰岛，a股上市，一个是中国金九 。1998年，椰岛上市，很快成为中国最具活力的白酒企业 。
金金公司多次派人去考察，但2002年后，随着市场的竞争，椰岛在中国逐渐沉寂 。一家名为金九的公司通过以5元的价格出售一台小型金九逐渐扩大了市场 。一个新品牌通常需要足够多的战略战线，随着时间的推移慢慢积累 。今天，金九已经成为一个非常受人尊敬的企业 。
很多老同志不赞成健康白酒的概念，但是白酒很受欢迎 。它的物性、口感、功能都很明显，所以能成功 。创建新的类别需要时间 。世界上所有创造新品类的公司通常都没有财务压力 。一个资金压力大的上市公司，一个短期利润压力大的公司，培育新产品的难度会很大 。
素描品类不能做老二，只有大品类才有老二市场，素描品类只有老大，一定要记住这一点 。两年前，预混料在中国特别火 。我们看到国内很多酒庄都推出了预勾兑，但最后的结果是什么？都推不上去，都是为了资本运作，没有很好的规划和布局 。要知道这种事情是需要时间的，失去了战略布局就会失败 。
其实最正确的做法是什么都不做，继续遵循培育一个新品类的规律，像金九一样，老老实实做长远规划和布局，不做二级市场，然后做大做强这个必要的新品类 。
时至今日，我仍然认为预调酒是有市场的，而且是不死的 。它过早地被加速，因为人们对它期望过高，采取了上市公司的做法，失去了战略耐心，并在短时间内遇到了挫折 。其实这个品类肯定是赚钱的，日本也证明了年轻人接受这种酒没问题 。
同样，在今天的金九市场上做老二也是非常危险的 。素描品类集中度很高，那个品类总共才100亿 。一个老板做了80，其他品牌一共卖了20亿，你挤不进去 。如果非要挤进去，也有办法 。你要走和老板完全不同的方向，强调一个更明显的功能 。比如鸿茅药酒，和金九是一个品类，但是方向不同 。
所以类别不能太多，不能合并也不能独立，一定要少 。不给你独立是行业的第一步 。刚才我讲的第二个是如何成为品类的领导者，如何做好有效的品类营销 。答案是你必须解决社会问题，积极提出解决消费者需求的方案 。第二个问题是你必须想办法做大或者做成规模 。不做大，就当不了老大 。三是研究制度 。我们必须记住两点，一个是战略方向，一个是战略方法 。
也有人说，如果你想成为品类的领导者，你应该把你的品牌和这个市场联系起来 。当然这个很重要，是宣传技巧，但最重要的还是我刚才说的 。
还有一个问题就是酒类怎么干 。这对于现在的中国葡萄酒行业来说是一个很好的机会 。酒的品类营销才刚刚开始，国内的品类营销是一部分，而白酒的品类营销现在是人头攒动，所以酒空的未来是很大的 。所以，大家要抓住这个机会 。
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