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全网营销包括什么，简述全网营销和网络营销的区别( 三 )


1 。渠道不完善:部分企业过于重视PC ， 移动端起步太晚 。
2 。低效太低:很多渠道都是表面的 ， 但并不深入 ， 量级无法放大 。
3 。用户不准确:注册成本低 ， 但投入成本高 ， 或者投入成本低 ， 但ROI低 ， 部分原因是渠道不够健康 。
4 。缺乏营销思维:只注重新 ， 而忽略了内容输出、视觉设计 ， 甚至没有明确的营销定位 ， 导致用户活跃度和贡献度不足 。
5 。团队没有竞争力:只能买流量 ， 干脆扔了 。流量的控制和优化缺乏核心竞争力 ， 执行速度慢 ， 缺乏应变和解决能力 。
发现问题后 ， 我们还需要预测未来的流量 。比如ASO在流量中的重要性 ， 移动流量的重要性越来越大 ， 独立第三方财经资讯平台的可能崛起 ， 微信广告平台的加速成熟 ， 应用市场关键词竞价广告的出现 ， APP STORE付费广告的开放等等 。
从趋势上看 ， 北京的互联网金融动作更快 ， 在移动端的布局更早 。有些企业直接引导用户下载APP ， 而不是现在用PC和WAP注册 。
针对以上问题和预判 ， 可以先看图 ， 通过以下核心策略解决:
营业额由以上核心因素决定 ， 流量运营的好坏直接决定了点击UV和注册转化率 ， 一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU 。比如之前的ROI和渠道量级的关系 ， 比如广点通 ， 新浪付逸 ， 点击成本低 ， 投资成本相对较低 ， 但是投资转化率和人均ARPU也相对较低 。
所以流量运营不仅需要保证高点击UV和注册转化率 ， 还需要严格控制各渠道的占比 ， 保证整个平台用户的健康 。
策略一:精准流量最大化
精准流量最大化体现在三点:精准的目标用户；最大化信道幅度；最小化CPC 。
分析目标用户属性 ， 布局用户信息决策通道 ， 定期进行数据分析 ， 针对区域、人群、广告素材、核心消费方案进行优化 ， 提高高转化素材、方案的流量占比 。
了解每个频道的流量水平 ， 各类广告位的显示概率 ， 用户的浏览行为等 。 ， 并最大化通道级别 。降低CPC的方法多种多样 ， 比如在商务谈判中获得高折扣 ， 优化广告质量 ， 以更低的价格获得更多的点击 。
从某种程度上说 ， 流量的精准最大化是流量运营的核心策略 ， 也是小平台走向大平台必须做好的一件事 。两大平台互相竞争的时候 ， 因为资源透明 ， 大家都不缺资金 ， 就是流量的控制 。
相比后期的内容营销 ， 更重要的是流量的精准最大化 。这是推广负责人的核心能力之一 ， 也是我在项目管理过程中一直考虑去做的 。
比如如何花更少的钱去抢别人的品牌流量 ， 如何触达最优质的用户 ， 如何实现优质渠道的流量最大化 ， 如何实现各大渠道流量最大化后整体平均成本的降低 ， 达到健康稳定的状态 。
如果一个频道的质量非常好 ， 我们可以通过分析第一、第二、第三梯队的竞争对手的努力程度 ， 以及频道的日均流量 ， 比如搜索频道、理财、投资等热词 ， 来估算搜索频道每天能达到的用户数量 。假设我们要占据总流量的1% ， 需要投入多少？你想布局什么流量？获得多少曝光率和点击量？
这个工作量比较大 ， 也是流量运营团队的核心竞争力 ， 在第三章关于主流推广渠道的运营技巧中有详细讲解 。
战略2:营销差异化
说到营销差异化 ， 其实人有我有 ， 人无我有 。比如竞争对手有了新logo ， 那我就得跟进 。比如竞争对手的营销页面很优秀 ， 我们可以照搬 ， 在内容和设计上也可以借鉴 。如果他的品牌号召力弱 ， 那我就加强品牌号召力；如果他的内容很简单 ， 那么我会丰富页面的内容 。
营销差异化主要体现在内容营销 ， 登陆推广页、报名页、招商页等 。一方面 ， 要根据不同的投放渠道进行不同的内容营销 。比如无线和PC的推广页面差别很大 。PC天然适合信息和品牌展示 ， 无线天然适合交互 ， 不适合阅读 。


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