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市场营销与技巧，营销推广的四个步骤

营销的别出心裁和手段多种多样 ， 不断发展创新 。所以只能大致总结一下 ， 仅供参考！
是企业生存的基础；营销是一种创造性的行为；需求、欲望、产品、满足是营销的核心概念！
一、营销技巧总结如下:
1.抓住并引导客户的注意力 。
注意用声的技巧 ， 如大嗓门、长音等 。
2.巧妙运用“词汇省略”表达 。
成功的营销一定要知道有些细节不用说！
3.多使用迂回的手法 。
“割礼”和“挑衅”有异曲同工之妙 。
4.多用催眠色彩强的副词 。
如:“明显”、“明显”、“肯定”、“确实”等 。
5.尽量化解客户的犹豫和不买的决定 。
【市场营销与技巧，营销推广的四个步骤】解决客户购买时犹豫不决的想法 ， 促使他们改变决定 。比如“当你做决定的时候 ， 你的影响是什么？” ， “还有比这更好的吗？” 。
6.利用比较级单词的“催眠力” 。
比如销售一种管理软件 ， 你可以这样说:“使用这种系统的公司 ， 管理越来越规范 ， 对市场竞争的反应越来越灵敏 。为什么你们公司不尽快申请呢？!" 。
7.你可以用更绝对的话来肯定你的产品 。
8.善于应对客户出现的“绝对化言语” 。
比如客户说什么产品“一点都不好”、“质量极差”等等 。
“你现在这样认为吗？我也经常这么想 。那是因为我们可能买错了不喜欢的东西 。”“而且进口的(国产的 ， 贵的 ， 便宜的 ， 名牌的)一定会让人喜欢(或者不喜欢)吗？”"让我们看看你喜欢的标准 ， 好吗？" 。
9.学会多使用超级“词” 。
比如“除非是真的 ， 否则不要滥用”等等 。
10.巧妙的通过“隐含命令”传达信息 。
虽然你不能替客户做决定 ， 但你可以给予隐性的指导和命令 。
例如 ， “如果你使用这个管理系统 ， 你会发现你的员工工作效率更高” 。
11.用突如其来的“惊喜”打开封闭的心灵 。
比如有的酒厂通过破酒瓶打开市场；有的企业通过砸冰箱(车)吸引眼球 ， 创造市场 。
12.让产品自我销售 。
比如:“这款车是在挑选真正有品味的人来驾驶它 ， 一起创造有趣快乐的生活”；“这台比普通人脑聪明 ， 拥有超级功能的电脑 ， 正等着更聪明的人来征服它” 。
二、营销渠道:
现在我们选择的营销渠道很多 ， 有自营、代理、直销、加盟、网络媒体、微信业务等 。根据企业、产品、资源、能力等情况选择什么样的营销渠道 。
三 。营销手段:
营销手段是营销的关键 ， 其主要目的是传递信息 ， 提高销量！
营销手段 ， 简而言之 ， 可以分为人员营销和非人员营销两种 。
营销是指推销员、专家等面对面的营销 。有客户和自建门市部 。
非人员营销就是利用广告媒体、商业推广、公共关系等营销形式来提高销售额 。


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