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市场营销经典案例分析，国内十大成功的市场营销故事

信息是现代人类社会的重要资源 。案例分析是获取市场信息、进行现代化管理的重要手段 。今天给大家分享十个经典营销案例 ， 希望能帮到你学习！
营销案例一:钻石恒久远 ， 一颗永流传
背景:1938年 ， 钻石价格大幅下跌 。德比尔斯向广告公司N.W .艾耶尔父子公司寻求帮助 ， 希望扭转这一颓势 。1939年 ， 后者推出了“一颗钻石永恒”的口号 ， 成功地将钻石包装成了我们婚宴的结婚必需品 ， 让这一闪亮的饰品赢得了无数新人的心 。如何让两个月的工资维持一辈子？买个钻石吧！
突破:广告战催生流行金句 。南加州大学的传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)说 ， “它赋予了这种产品一种情感意义 ， 让人产生共鸣 。”这句话太自然了 ， 让人忽略了背后的商业目的 。
贡献:开启了情感营销案例的先河 。后来者如耐克倡导“只做就好” ， 万事达倡导“万事皆可成 ， 唯有爱无价”(Priceness) 。
营销案例二:万宝路牛仔
背景:很难想象几十年前万宝路竟然是女性专用的过滤嘴香烟 。1955年 ， 当李奥·贝纳广告公司接手这个品牌时 ， 一切都发生了巨大的变化 。公司重新定位了万宝路品牌 ， 引入了一个非常阳光的形象:美国牛仔 。
突破:品牌形象广告 。科迪认为 ， 这场广告战将万宝路男士塑造成了一个成功的“代言人” 。不仅如此 ， 此次广告活动还是首个品牌形象广告 。“它的贡献不仅体现在对产品销售的促进上 ， 也激起了男性对阳刚之气的追求 。”万宝路也因此成为最畅销的卷烟品牌营销案例 。
贡献:打开了年轻人的品牌认知 。
营销案例三:是她 ， 不是她？
背景:1957年 ， FCB广告公司创造了“克莱尔女孩”的形象 。一个看起来很阳光很健康的女生 ， 却隐藏着一个惊人的秘密:头发的颜色可能是假的！然后染发剂的广告铺天盖地 ， 一个醒目的问答:“是她 ， 不是她？”(她……还是没有？只有她的理发师知道 。)
突破:震撼广告 。《广告时代》杂志的专栏作家鲍勃·加菲尔德称之为“恐怖广告”的鼻祖 ， 以“性”的诉求激起口碑效应 。它产生了惊人的效果 ， 10年后 ， 其染发产品的销售额达到了1.6亿美元 。
贡献:性吸引力有很好的营销案例效应 。为后来很多性感广告的问世做了铺垫 。例如 ， 布鲁克·希尔兹为CK牛仔裤做的挑衅性广告写道:“我和我的CK牛仔裤之间没有任何东西” 。
营销案例4:想想小好处
【市场营销经典案例分析，国内十大成功的市场营销故事】背景:20世纪60年代 ， 大众旗下的甲壳虫品牌销量不佳 。DDB广告公司创造了一个前所未有的运作模式:让一个文案与制作设计师合作来发起这个广告活动 。于是 ， 大众汽车历史上“以小见大”的革命广告就出来了 。一辆小车停在了广告屏的* *处 ， 四周是一片广阔的空空间 ， 还有一个引人入胜的“我们的车” 。
突破:以小搏大 。美国圣地亚哥州立大学营销学教授迈克尔·贝尔彻(Michael Belch)评论道:“打破传统往往意味着一种文化创新 。”《广告时代》前编辑乔纳·布鲁姆(Jonah Bloom)认为 ， “个子小也是性感的一种表现 ， 意味着有勇气坚持独一无二 。”
贡献:充分相信自己的产品 。简单而恰当的冒险可以以小见大 。安飞士汽车租赁公司的“因为是第二名 ， 所以我们更努力”的广告宣传与此类似 。
营销案例五:美腿内裤
背景:为了帮助Hanes推广其Beauty Mist裤袜 ， Mullen广告公司邀请了著名橄榄球四分卫乔·纳马斯作为其代言人 。在1974年拍摄的一个电视广告中 ， 出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来很像纳马斯的腿) ， 旁白是:“我不穿美腿裤袜 ， 但如果它能让我的腿变得这么好看 ， 想想它会给你带来多大的美！”广告播出后不久 ， 连裤袜在美国市场的销量首次超过丝袜 。
突破:名人效应 。马斯并不是第一个打广告的名人 ， 但这场对比鲜明的名人代言活动赢得了广告的成功 。
贡献:开启了运动员代言时代 。拳击手乔治·福尔曼、篮球巨星迈克尔·乔丹和其他运动员都有许多代言人 。
营销案例6:绝对伏特加


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