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市场营销经典案例分析，国内十大成功的市场营销故事( 二 )


背景:绝对伏特加在口感上与市场上其他竞品品牌没有太大区别 ， 但该公司广告代理TBWA别出心裁 ， 在瓶身形状和品牌名称上下功夫 ， 打造了一系列惊艳的广告 ， 导致绝对伏特加销量井喷 。这个广告活动已经使用了30多年 ， 今天仍然很有活力 。
突破:完全来自广告的力量 。这些广告使得数以百万计的美国消费者仍然购买并保持对这个品牌的忠诚 ， 即使品味认知度很低 。布鲁姆认为 ， “这也证明了广告能够在市场竞争中创造真正的价值 。”
贡献:入住很重要 。这一广告活动为品牌赢得了巨大的光环 ， 绝对伏特加公司继续这一营销举措 ， 并不断推陈出新 。
营销案例7:苹果“1984”广告
背景:1984年美国超级碗插播的苹果“1984”的广告相对简单 ， 但比很多大型广告宣传更有效 。广告公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔的同名小说 。广告描述了这样一个故事:一屋子的人都盯着一个巨大的屏幕 ， 一个“老大哥”的身影(分析人士认为暗指IBM)正在说教 ， 一个穿着白色背心和红色短裤的女运动员向“老大哥”扔铁饼...字幕出现:1984年1月24日 ， 苹果将推出麦金塔电脑 。后来你会恍然大悟 ， 为什么今年和1984年完全不一样了 。
突破:无招胜有招 。电脑挑战权威 ， 改变旧游戏 。
规则的叛逆形象出现 ， 即使在苹果电脑大量普及的今天 ， 这种个性依然没有改变 。布鲁姆分析道：“这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点 ， 而是倡导一种新的生活方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来 ， 获得自己掌控的乐趣 。”
贡献:超级碗比赛也因此演变成了另一场电影盛宴:广告 。
营销案例八:可乐喷泉
背景:2005年 ， 可乐喷泉成为互联网上的一个流行现象 。将曼妥思糖放入2升健怡可乐中 ， 它们之间的化学反应会形成喷泉 。一位高中物理老师将这一反应过程上传到网站 ， 带来了惊人的点击量 。许多人甚至将拉斯韦加斯的白乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上 。可口可乐和曼妥思的销量也大幅上升 。
突破:病毒式营销 。贝尔彻教授说 ， “这个广告显示了病毒式营销的威力:不需要支付其他费用 ， 传播速度快 ， 效果惊人 。”零成本赢得巨大的媒体曝光率是每个人都愿意做的事情 。
投稿:内容也是广告？提供足够酷、符合品牌形象的内容 ， 消费者就会紧紧围绕在你身边 。多芬的“真美运动”和汉堡王的“听话鸡”游戏也是这方面的例子 。
营销案例9:“我们相信变化”
背景:巴拉克·奥巴马的选举胜利也是营销领域的一门创新课程:草根力量的崛起 。除了常规的个人形象和口号宣传 ， 我们还利用互联网和社交媒体的力量 ， 例如 ， 与脸书创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)合作 ， 回应互联网上的负面评论 ， 并将大量视频上传到YouTube 。
突破:社交媒体营销 。《广告时代》的读者投票选举奥巴马为“2008年度最佳品牌” 。布鲁姆认为 ， “奥巴马的竞选拉开了社交媒体营销的大幕 ， 毫不夸张 。”
贡献:Twitter ， 脸书和其他类似的草根平台 。美国连锁超市全食超市在推特上有160万“关注者”；维多利亚的秘密品牌在脸书向大学生推广其粉色系列产品 。
营销案例10:行为艺术广告
背景:2009年1月 ， 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi Advertising Company)为英国电信运营商T-Mobile推出了“分享生活”的广告活动 。核心是商业快闪活动 。组织一些快闪族在伦敦的* *站等进行嘻哈快闪表演 。 ， 作为广告素材 ， 拍摄《分享生活》的广告片 。与此同时 ， flash活动的视频被上传到YouTube网站 ， 迅速成为流行现象 。
突破:现在评价还为时过早 。但当YouTube上的浏览量达到数千万的时候 ， 这个商业快闪活动无疑取得了应有的成功 。
贡献:YouTube已经成为品牌的展示窗口 。快闪活动正在吸引越来越多的关注 。在皮卡迪利广场 ， 100名粉丝为庆祝碧昂斯生日而举办的快闪活动同样精彩 。


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