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全网营销包括什么，简述全网营销和网络营销的区别( 二 )


偏好上述团队配置的个人 ， 不仅可以快速获取大量种子用户 ， 还可以通过商业合作、新媒体营销、事件营销等方式 ， 让自己的声音在市场上被听到 。如果他们能与品牌部门保持良好的协同作用 ， 就能同时实现最终的业绩目标和品牌建设要求 。
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业务目标
互联网金融做流量的目标是什么？
我认为有两个核心目标:
获取大量的种子用户； 建立用户决策通道 。支持的理由有很多:
比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低 ， 需要引入新的优质用户 。用户决策通道布局 ， 能逐渐形成全面的市场传播矩阵 。种子用户达到一定量级 ， 形成了足够的自增长 。任何产品都希望用户进来并留下来 。
做流量是希望把目标用户带进来 ， 然后活动和产品运营把用户留住 。那么 ， 用户怎么进去呢？
我们来简单分析一下用户来源:
我们发现 ， 在用户兴趣触发这个环节 ， 流量的精准性非常重要 。这时候就要充分发挥数字营销团队在流量运营上的专业性 ， 而不是单纯的买流量 。
用户通过以上路径接触产品信息后如何决策？
在影响用户决策的过程中 ， 布局核心用户决策渠道非常重要 ， 主要是因为高级用户的决策习惯 。比如保证品牌流量不流失 ， 比如第三方平台的布局 ， 品牌和网页设计等等 。 ， 深刻影响用户的决策结果 。
典型的用户行为可以总结如下:
从上面可以看出 ， 建立用户决策渠道是流量的核心目标之一 。但是 ， 我们的最终目的必须是实现最终的性能任务 。
比如今年的目标是200亿 ， 分解到拉辛12万投资用户 ， 那么各阶段的目标如何规划？
我们在计算单个用户的获取成本时 ， 可以计算出总预算、对应的总注册用户数和注册投资率 ， 可以细化到每个渠道的大概量级 。接下来 ， 开始确定每个阶段的目标 。
我们都知道漏斗原理 。用户在点击、下载、注册、投资、再投资、传播中不断流失 。
在产品初期 ， 新用户注册后 ， 由于品牌和活动吸引力不够 ， 用户的投资行为和再投资行为严重流失 。
所以前期要尽量锁定精准用户 ， 拉种子用户 ， 布局用户关键决策渠道 。中期扩大各渠道的量级 ， 后期看营收和ROI 。
因此 ， 我们可以分三个阶段进行目标规划:
启动期:三个月
目标: 15 ， 000名投资用户
核心策略:锁定需求旺盛的投资用户 。
考核指标:注册成本和投资成本 。
营销策略:用户投资的关键决策渠道 。
营销重点:搜索全渠道、SEO、ASO
开发周期:六个月
目标: 5万投资用户
核心策略:锁定中等需求的投资用户 。
考核指标:新增投资人数、投资成本、品牌指数 。
营销策略:加强产品曝光 ， 提升市场话语权 。
营销重点:BD合作、搜索产品、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、微信大号 。
期限:三个月
目标:5.5万投资用户 ， 投资回报率20-50(具体数字以平台收入为准)
核心策略:在ROI要求内最大化数量级 。
考核指标:ROI ， 品牌指数 ， 自然增长率 。
营销策略:进一步提升品牌和市场形象 。
营销重点:BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销 。
根据上述阶段性规划 ， 需要在实际执行过程中不断调整 ， 即根据每个阶段的核心指标 ， 以实际投放数据为基础 ， 不断调整各个渠道的比例和投放策略 ， 以达到各个阶段性目标甚至超额完成 。
附一份主流线上渠道的流量水平与ROI的关系 ， 仅供参考 。
三
核心战略
互联网金融做流量的核心策略是什么？
其实团队配置和阶段性目标规划只是第一步 ， 离落地还很远 。因为竞争非常激烈 ， 在实际操作过程中 ， 我们往往会发现结果与目标相差甚远 ， 除非我们能在实施前对当前的流量竞争形势有深入的了解 ， 并对未来的流量趋势有一定的预测 。
从目前情况来看 ， 流量调度做的不错 ， 全接触轰炸模式短时间内效果惊人 。通过分析各种模式的优缺点 ， 我们发现了一些问题:


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