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运营具体做什么，女生做运营以后的发展分析( 二 )


首先，这个“1”，所谓1，讲的是形象模式，中小门店 。。。这种思维我实在不敢苟同 。其实很多人说我们可以用两个价格比较低，性价比比较高的产品来做引流 。如果你分析一个好的店铺，你会发现他的店铺交易大多在8 。但是，对于中小门店来说，是否有必要进行如此明确的区分呢？
中小门店更多谈的是爆款 。什么是爆炸？单品支持全店，这样的初期价格划分怎么做？
个人建议:直接划分区间，要么2，要么8 。第一阶段是生存，然后才是生活，不是吗？
我特别喜欢一家商店:
其实有时候我也在想，有一天我能不能做一个这样的店，不做低价也不做高价，只做中间的“8”就好了 。虽然对于很多人说的几百万或者几千万的销售额来说可能是不起眼的成绩，但是足够养活一个人了不是吗？
那么很多人会问，具体价格怎么定？
其实这个问题我不应该负责，因为在思维端和广告端，有人说没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人 。一个产品的定价是由产品本身，卖家自身的技术，资源配比等等决定的 。
像我们现在考虑的，大家卖200，我卖600 。为什么能卖？因为产品的不同，我的运营思维，我的定位在顶端，虽然从整体销售额来说，我和那些大店差的很远，对于一个中小店来说真的够了 。。。
你的价格在哪里？问问你自己，而不是别人 。你有什么？
说到这里，做久了的人都已经知道一个道理，价格决定定位大部分时间 。当一个商铺的价格固定后，这个商铺属于低端定位、中端定位还是高端定位，自然就出来了 。那么既然已经做了定位，那么无论你定位哪一端，你的视觉系统是不是也应该具备相应的资质呢？
例如，商店家居产品的页面:
比如卖小黑伞的页面:
是一样的吗？不一样 。。。
定位越高，如果没有强大的品牌影响力支撑，对页面要求就越高 。
很多人认为现阶段自己的产品更好，定位高端，然后卖产品却卖不出去 。老板说他们不能操作它们 。。。。或者运营说老板定价盲目 。实际上 。。。。这个原因在艺术方面 。当然操作也有很大关系，因为毕竟美术是按照操作的要求来做的 。那么是谁的问题呢？
扪心自问~ ~ ~
定位之后，就是所谓的推广方式 。如果一个中小店家是新手，会害怕直通车和钻展，因为白花花的人民币都花光了，结果还不知道，那么它更多的选择是什么？是搜索~ ~
如果你见过很多中小店铺，聊的多了，你会发现中小店铺更关注seo 。
所谓的直通车和钻秀，基本上都是运营了一段时间才接触，或者花钱找别人帮他做 。所以在这里，搜索的研究就显得尤为重要 。
关于搜索，我在之前的帖子里讲过 。我去年发表过搜索帖，我讲过方法 。所以过了这么久，我想问一下，跟我帖子的人，你们操作完之后有没有总结出什么问题？什么问题？怎么调整？你还发现了什么吗？
你想过吗？
简单来说，一个产品的推广方式取决于前面的步骤，因为一个产品的价格越高，如果品牌没有强大的支撑，那么你会发现它更多的是使用直通车，因为搜索位置不容易获取 。。。
如果是低价产品 。。。无利不敢推，用的多的是活动和搜索~
我上面说了，我的产品其实只用直通车 。有人会说，你自己讲搜索，应该很熟练吧 。
的确如此，但如果你按照这种思路 。。。我会被老板打死 。
你需要特别清楚自己的推广方式 。只有这样，你才能静下心来研究一个方向，一个推广方法 。只有专注，才能研究出属于自己的东西 。对于后续的操作，会更有优势，因为你不会有绕圈子直奔核心的感觉 。不是更好吗？
你现在明白你的推广方法了吗？
最后一项，也就是产品的核心优势，是检验你上述决策的根本点 。产品再差，也只是昙花一现 。。。
你的产品有什么优点？
现在“010”的第一个“0”基本写完了 。
回过头来看，感觉很多都是空的，但我个人还是想说，特别想让更多的中小门店看到 。做了这么久，少走了很多弯路，也想过，准备好了就回来，好好调查，准备好再次破釜沉舟 。
接下来，我们来说说《010》中的“1”
这个“1”，顾名思义，讲的是具体怎么练 。
开店——选品——定价——引流——转化
换算:高的话就叫流量价值 。也就是说，店铺引入流量后，如何让买家产生交易也是我们一直在关注的，叫做转化率 。


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