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白酒营销技巧，介绍酒的经典话术( 六 )


再次 ， 以逻辑思维、吴晓波频道为代表的平台零售平台 ， 通过链接实现账户体系运营 。
第四 ， 以江西丽都的“沉浸式体验”为代表 ， 社区零售模式成为分布在全国各地的区域酒企打造小而美的品牌的良好选择 。
五是消息消费的个性化定制零售模式平台 ， 以小米有品、网易为代表 。
第六 ， 以姜和网络名人直播为代表的内容零售模式 ， 通过内容链接实现用户交易 ， 等等 。
预判十:葡萄酒行业高增长由高速向高质量转变
2019年茅台系列酒突破100亿 ， 习酒短短几年收获79亿 。五粮液系列酒号称2020年突破100亿 ， 汾酒从2017年的40亿到2019年的120亿 ， 在泸州老窖股份第三季度达到114亿 ， 据说剑南春2019年销售150亿 ， 重回行业前三 。郎酒内部销量超过2019年 。
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这么多辉煌的成绩背后 ， 是否依靠投资型的仓增长 ， 一定是大家共同的疑问 。鉴于此 ， 笔者认为 ， 与2012年之前的行业繁荣不同 ， 此轮名酒复兴不仅是高速度 ， 更是高质量 。具体分析有三个显著特点:
第一 ， 从招商到选商的转变
茅台酒系列在实现100亿元突破后 ， 宣布不再新增经销商 ， 成交量基本维持2019年水平 ， 清退无网络、团队、客户资源的经销商；8月 ， 五粮液系列酒公司对河南林升商贸公司等6家经销商开出罚单 ， 包括扣除保证金、停止产品、取消市场费用核销、扣除市场支持费等
第二 ， 从整体增长到大单品增长
茅一曲四大酱中 ， 王子达到40亿 ， 汉酱和贵州大曲破10亿；除了乌普 ， 五粮液白酒系列也在此轮增长中扮演了重要角色 。区域整合后 ， 尖庄、五粮春、五粮春、五粮液特曲成为核心四大战略品牌 。泸州老窖股份有限公司的五大战略项目在业内广受好评 。2019年 ， 国窖价值超100亿 ， 特曲重回300元档 ， 成为泸州老窖股份冲击前三的最大王牌 ， 玻璃酒达1200万箱 ， 青花白酒剑指50亿 ， 让白酒香酒回归 。
第三 ， 从按需投资到预投资的转变
本质上 ， 茅台酒系列 ， 如“建网络 ， 抓展示 ， 抓品鉴” ， 行走汾酒 ， 剑南春宴风暴 ， 青花郎青花宴 ， 中华美食团特别榜等 。 ， 都是为了把费用投入到终端 ， 培养和沟通消费群体 ， 这些都是品牌的前期投入 。


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