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销售渠道有哪些，销售渠道有三种类型介绍

什么是渠道？ 【销售渠道有哪些，销售渠道有三种类型介绍】是渠道人，是和你合作的人，是一起赚钱的人，是你的伙伴 。
渠道思维不仅是让别人帮你卖，也是让他帮你买 。
有时候渠道可以既是经销商又是客户，比如安利的业务员 。
每个人都可以是你的渠道，所有有流量的地方都可以是你的渠道，所有吸引眼球的地方都可以是你的渠道 。
渠道有什么作用？ 渠道有五大功能，分销、品牌、物流、仓储、收款 。
分销:渠道就是卖货，否则很难真正继续合作 。
品牌:渠道要与品牌形象和个性一致，这样会为品牌知名度和品牌溢价加分 。
物流:物流是品牌销售的保障，渠道商扮演物流的角色，为品牌扩散做出努力 。
仓储:渠道商有本地资源，仓储配送也是其职能之一；
付费:好的品牌可以吸引渠道商先付费再分销 。
渠道的目标是什么？ 实现品牌商、渠道商、消费者的共赢，当然最终目的是直接面对消费者，消费者拥有品牌 。
对于消费者来说，意味着可以买到(方便等 。)，都是值得买的(价格不能太高，中间商也赚不了太多差价)，能放心买的(品牌，售后等) 。).
对于品牌商和中间商来说，就是要广、远、长、大、贵 。但是对于品牌来说还有一点，就是要更加注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉力，提高品牌知名度和美誉度，获得客户的高度信任，从而产生持续购买，提高指定购买率和推荐购买率 。
总体上我们可以将渠道分为五大类： 一种是你看到的:比如你随意浏览的超市、餐厅、户外媒体、电视频道 。这个渠道流量大，但额外付费较高；
第二个就是你听到的:促销、导购、网络名人带货、口头传播 。这种沟通效率低，但信任度较高，需要配送成本，所以商品应该有较大利润空；
第三种是你搜索或者点击到:你在网上搜索，比如在搜索平台上，站内，PC端主要是搜索；
第四是推荐你:你看这个标签的内容，平台推荐相关的广告或者内容 。现在的短视频平台就是典型；
第五，你主动关注:你主动关注 。这个一般的品牌做的比较好，或者你不小心看到它推了一个比较有共鸣的内容 。比如自媒体，如果你关注它，你会一直关注它推送的新闻，时间相对较长 。
第六是你的心智的留存:这是一个无形的渠道 。你脑子里有品牌，品牌在你脑子里有位置 。当你想到可口可乐时，问问可口可乐或百事可乐？
是这个频道的最高级别 。我心中的通道是自由的，但力量是最强的，不容易改变 。
今天所有的渠道都离不开这六个渠道，但是前五个渠道是你大部分时间都要付出别人或者受制于别人 。
你看:你要给房东、媒体等付费；
你听到了:你要付钱给分销商；
你发现:你要付费给搜索引擎或者分类网站；
推荐你:既要看内容也要看广告，有时候还得付费；
你主动关注:看内容和运营，但自媒体也寄托在其他平台上；
只有第六种——心智渠道，也就是品牌 。你不需要第三方平台的配合，但是小品牌只有借助前五个渠道才能进入品牌渠道阶段 。
也就是说，无论是使用传统媒体广告、中介销售、终端导购、搜索营销、自媒体和大数据推荐等方式 。，你需要把你的品牌植入消费者的脑海，最终让你的品牌得到大众的广泛认可和信任 。这就是所谓赢家的世界的真相 。
那么，评价一个渠道的标准是什么？ 品牌贡献
是否能给你的品牌带来价值，比如活跃关注度、知名度、溢价能力等 。比如现在的电商渠道，尤其是C端，很难给品牌带来价值，因为很多人低价购买，或者对店铺没有品牌忠诚度 。
一些不适合某一类渠道的产品品牌，比如高端茶，不适合在普通超市销售，会影响其形象和定价 。
利润贡献
有些渠道可以带来很大的品牌影响力，比如大型家具店 。你的品牌进去了，就代表了一种实力，人流就有保障了 。但是利润太低，因为太多被门店瓜分，有些是租金太高，有些是分成太高，等等 。
销售贡献
有的可以有盈利空，但是卖不了太多，销量太少 。小销量很难做成大品牌，因为品牌需要体验才会有更强的信任感 。
销量太低了 。更可怕的是，品牌在上游供应链谈判中没有优势，很难拿到更优惠的价格，最终导致产品定价更高 。
营销贡献
有时候渠道本身不是为了销售，而是为了销售的人，就是通过渠道找渠道 。这是很多招商网站的原因 。


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