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电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程

电子商务
业内人都知道，现在平台方是“大甲方“，因为他们手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包 。
这也是为什么现在的品牌党会争相去PK中提到的这些超级品牌日、欢聚日，因为这些IP活动可以用昂贵的流量资源包代替自己的店铺 。
这就产生了一个现象:通常，一些品牌设法找到一家4A广告公司，写下几十页的计划 。给小二PK的时候总是被叫回来，要求这些广告公司在改变计划怀疑人生后及时停止服务 。这时候就会有客户找我们重新包装PK方案 。我不敢说只要我们写出来的方案最后都能被二老师选中，但是我们和二老师来回沟通后产生的方案，大部分都能有个好结果 。
看到这里，大家不禁发出疑问:我们是不是比那些知名的大4A创意公司更牛逼？
当然不是 。
我根本没有说4A坏话的意思 。这些广告公司的创意总监获得了各种奖项 。他们的创作能力肯定比我们这些电商TP的策划人强 。
根据个人的观察和总结，我认为造成上述现象的原因主要有两个:
一个是我们，背靠电商环境，更擅长用业务转型的思维去策划一个闭环营销，而不是一系列零散的创意传播 。作为电商营销IP活动，闭环营销最为重要；
另一种是我们这些以电商营销为核心业务的人，更愿意从与电商平台二号PK方案的一次次沟通中琢磨自己的套路:自己想要的，应用到下一个客户的PK中，从而形成良性循环 。
以上两个原因，前者可以归结为电商营销视角，后者可以归结为平台二次元视角 。
本文将从这两个角度系统分析电商营销IP活动的PK规律 。你去PK之前，可以做一个计划，从这两个角度拷问你的灵魂 。
这样做的好处是可以帮助你最大限度的减少被二老师叫回来的次数，增加PK的成功率 。
灵魂拷问1:你的策划是用电商营销思维还是传播思维策划的？
1.一个是打造营销闭环，一个是打造传播量 。
现在很多案例都打上了营销的烙印 。对于行业新人来说，他们很难正确区分公关、广告和营销的界限，通常会把各种案例和营销混为一谈 。
在我看来，很多熟悉的案例都是传播，而不是营销 。
相信业内人士都很熟悉阿里数据银行，里面存放着每个品牌最重要的消费者数据资产，叫做AIPL 。
A代表认知度，I代表兴趣，P代表购买，L代表忠诚度 。
真正的营销，其实是对消费环节的完整解读，从站外话题、互动，到订单购买，最后沉淀为会员 。
交流只是制造一个话题或者最多制造一次互动 。以大家熟悉的借贷营销为例 。刚刚过去的七夕，相信很多品牌都会推出各种创意海报，吸引很多粉丝的眼球，但这只属于借用传播，不属于借用营销，区别在于不转化为产品 。
具体来说，比如最擅长做事的杜蕾斯，如果只是推出一系列精致的文案，那就属于机会主义传播，但如果配合文案定制礼盒，那就是机会主义营销 。这大概就是杜蕾斯今年开始，不再沉迷于各种关于热点的玩笑，开始调整策略从整个消费链开始营销的原因 。
2.好的传播思路不一定有好的电商营销效果 。
好的想法当然不能满足 。我们都希望自己的品牌有一天能做出屏幕级别的案例 。但事实证明，有些刷屏的传播思路在体量上取得了成功，但在商业上却很平庸 。
比如这几年一直活跃在刷屏界的百雀羚，被大家记住最多的就是那张4.27米的长微信图 。整个画面以民国谍战为背景，可以说可读性极强 。最终，这条微信推送果然收获了3000万的阅读量 。
但出乎意料的是，最终的销售转化率不到0.00008(你没看错，是小数点后4个零) 。就AIPL链接而言，在这次传播活动中，消费者的兴趣阅读和购买之间存在明显的差距 。
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也许你会说，当然这是因为不同的品牌活动追求的目的不同，有的是为了传播量最大化，有的是为了销售和转化 。
没错，但是你看重这些电商营销IP活动的什么呢？当然希望从沟通到最终销售形成闭环 。
3.好的电商营销创意，都是营销闭环中所有环节都能链接起来的创意 。
既然好的传播创意不一定有好的电商营销效果，那么什么样的创意才是最有效的呢？答案是闭环营销中所有环节都可以链接的那些创意 。
举个前段时间kindle聚日的例子:在站外的传播上，他们做了#kindle盖方便面更香#的话题 。凭着这种敢黑的勇气，品牌获得了一波又一波年轻用户的关注和喜爱 。
但是kindle做的远不止这些 。更何况他们还真的在欢聚日推出了kindle和泡面礼盒系列 。根据kindle中不同类型的想法，不同口味的方便面是对应的 。简直就是声量和销量的无缝衔接 。


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