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电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程( 三 )


而这个意义也是这些初中生在不看方案具体思路的情况下更看重的 。
因为一个接一个的活动，他们越来越注重活动的“质”而不是“量” 。策略是他们考虑活动“质量”的一个非常重要的因素 。PK的这些活动首选了品牌的哪些战略目标？
通常包括两类:一是整个品牌发展层面，二是门店运营层面 。
比如品牌发展的目标就是品牌人群的战略转型:加拿大鹅最早定位于极端天气下的御寒羽绒服，其消费场景也与户外寒冷有关 。然而在中国，消费者购买它的一大动机不仅仅是它的防寒性，还因为近年来它作为一种奢侈时尚在冬季流行 。
换句话说，如果加拿大鹅在天猫做活动，可以说是在深化品牌在中国的奢侈品转型路线 。
运营目标，比如通过数据库看到店铺的A-I-P-L倒三角模型中，从I到P的角度过于尖锐，说明店铺没有很好的把进店的人转化为购买的人 。在这种情况下，我们可以将活动目标设定为“带动店铺销售转化” 。比如新开一家店，很明显在这种情况下，活动的目标是“加粉，拉新” 。
有了明确的活动战略目标，后续可以通过阿里的全球生态赋能和创意的整体传播来有的放矢 。
2.你的方案里有没有至少一个让人一眼就能记住的创意素材？
很多时候我们说的是创意，其实从最大的创意概念(概念或大创意)到创意素材，再到放大，是一个整体 。
结果就是，我们找不到一个让人一眼就能记住的创意材料，尽管我们有几十页的计划 。
比如总是泛泛而谈的品牌，可以发起Tik Tok挑战，找一批kol来传播 。但是Tik Tok挑战赛的核心互动机制是什么呢？这是一个发展成为人们一眼就能记住的创造性材料的机会 。你的Tik Tok挑战的核心互动游戏是开发一个滤镜，类似于用户逐年变老后看脸的方式 。还是真的是一个叫踢瓶盖的挑战？还是打磨一个小姐姐可爱的手指舞？
这些都是小二感兴趣的点 。他们甚至会在招商方案中写:方案的思路不一定要全面，只需要打磨提炼一个营销亮点即可 。
这大概是他们看了太多品牌党递过来的通用方案后的内心OS 。
3.你的计划中是否有至少一个电商平台稀缺的传播资源？
电商平台现在最缺什么？交通！目前能反哺电商流量的最大来源是线下和明星 。
线下的传播资源大家都很熟悉，比如地铁、户外、电梯、门店等 。，但说到稀缺，就没那么简单了 。
一般可以构成稀缺性的线下传播资源分为两类:一类在“量”上，一类在“质”上 。
以量取胜的例子，比如那些国际连锁快餐店，全国都有几百家店 。如果能答应让这些店配合活动期间的物料推广，或者进一步有一些新的零售方式:互动棒饼原型、智慧门店等 。，对于二胎来说，这种量级的资源是无法拒绝的 。
以质取胜的例子，比如一些国际赛事:世界杯、F1等 。，能在这些活动中冠上某品牌和天猫活动的联名LOGO，绝对是稀缺资源；比如有一些海外传播资源的例子，时代广场的屏幕投影并不是很大的稀缺，于是诞生了死海第一次商业活动，天猫参与其中 。
再者，如果一个明星想成为稀缺的传播资源，也很好理解 。要么足够大足够广，要么结合品牌活动足够强足够深 。
4.你的计划中是否至少有一种稀缺商品资源？
如前所述，电商营销思维中最重要的是打造一个闭环营销，而商品是一个很好的链接，可以连接从量到销的活动 。
所以，是否有足够的稀缺商品，不仅关系到活动能否PK，还关系到活动的最终销量 。有很多情况 。之前的沟通做得很好，给店铺带来了不少流量，但最终销售业绩平平 。原因是没有稀缺的商品资源承接，消费者离开了 。
至于如何创造稀缺商品，其实包括很多手段 。比如推出新品，可以看到天猫小黑盒营销IP活动的各类新品；比如，就是各种经典的破付费、明星付费；比如品牌跨界礼盒、IP联名礼盒、创意礼盒等等 。
摘要
好了，我洋洋洒洒写了几千字，终于写完了 。
【电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程】最后，本文提供了两个视角来审视一个电子商务营销IP活动的PK方案 。分别是:电商营销视角和平台第二视角 。前者可以帮助你的策划从传播思维升级到电商营销思维；后者可以从小二的角度帮你提供亮点和大事件作为这次PK的筹码 。


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