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电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程( 二 )


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当然，帮助品牌打造电商营销闭环的手段远不止在商品上做一个礼盒 。
比如，前几年GXG推出了“与天赌，下雨免费”的创意推广机制，去年华帝打出了“法国队夺冠，全额退款”的游戏 。最近也有穹顶在天猫平台玩多了解锁明星权益 。品牌定期解锁不同的明星权利，如一个明星视频，一个线下会议，一个明星大屏幕 。解锁的前提是粉丝需要通过关注/收藏品牌店、添加购物车、购买、分享等方式，在这种互动中积累辅助值 。不同的辅助值对应不同的解锁权限 。
这款游戏打破了传统的用明星做品牌传播代言人的方式，现在他们也是品牌营销载体 。
灵魂拷问2:你的策划是否从电商平台的第二视角提供了他们想要的亮点？
以上的灵魂拷问1，只能保证把你的计划从传播思维整体提升到电商营销思维 。但在超级品牌日、欢聚日、小黑盒等电商营销IP活动中，距离计划的成功还是非常重要的一步 。:你的策划是否站在这些年轻人的角度，提供他们想要的亮点？
听起来很玄学，对吧？
没错，就是这样，因为判断一个品牌的方案能不能PK，没有绝对科学的标准，关键在于人为决定 。
只要涉及到与人打交道，就有很多学问在里面 。
不过我想分享的不是从人际关系的角度教你如何通过和小二保持良好关系来提高方案的通过率，而是从专业的角度分享一些品牌如何在和小二的这场博弈中提供有吸引力的筹码 。
之所以博弈，是因为其实PK的这些营销IP活动，本质上是品牌与电商平台一种资源置换下的双赢:品牌缺乏电商流量，平台可以给；平台缺乏站外流量，品牌可以给 。
所以，对于“方案中没有品牌亮点”这类反馈，我们先来分析一下小二表态的背景和动机 。
随着越来越多的品牌蜂拥PK这些IP活动，竞争越来越大 。
有些品牌的方案里总是写着TFBOYS，KUN，White等顶级流量明星，有海陆空资源加持 。难怪小二会觉得麻木 。这个时候，如果你的策划没有一个大的品牌事件，凭什么脱颖而出？更何况这些小二年底还需要做几个展柜来汇报自己的表现 。如果没有大的亮点事件，他们将采取什么样的展示方式？
这个时候，作为品牌方，首先要在内部反思:我们的营销投入是不是纯粹为了这些电商营销IP活动？换句话说，这期间我们没有品牌市场部原有的营销投入去PK，而是品牌电商部完全从零开始投入资源和策划思路 。
如果是这样的话，我们一般会建议客户这次不要去PK，等下次你的品牌有大的营销活动的时候再去想 。从投资回报来看，所有重新投入的品牌资源都远高于最终置换的平台资源 。
我们也遇到过完全从零开始成长的客户 。我们一般会先分享一些自己运营的案例，不仅是为了说明自己有经验，也是为了告诉他们超级品牌日/欢聚日这样的海量活动，品牌需要投入多少 。
听完案例我们会问:你的品牌这次本来有什么大的营销资源？答:没有 。我们还问:但是努力做到这一点所需的资源量将非常大 。你确定这次一定要去PK吗？
客户斩钉截铁的说:是啊，现在是我们的销售淡季，一定要搞个超品日来冲业绩 。别担心，虽然你放开了创意，但我们公司有充足的营销预算 。嗯，我们刚开始信，前前后后换了无数个版本的方案，费了好大劲才PK下来 。最后，当老二不得不与品牌方逐一敲定实施方案时，拿底薪的问题来了 。
对于那些原本写在计划书里的大事件，品牌方做不到或者反而想虎头蛇尾的执行，要么是老板说活动成本太高，要么是明星艺人的权益谈不拢……好吧，就当是吸取教训吧 。无论如何，我们不会再接这类案子了 。
回到上面问题的第二种情况，如果PK方案是在品牌原有市场投入的基础上制定的，然后你收到小二反馈说没有亮点事件，那么其实就是自身资源或者创意在方案上的调整 。这种情况下，品牌可以继续跟进方案PK 。
小二说的亮点事件是什么？
当然没有办法制定一个具体的标准，但是我可以根据行业内的一些项目和现有案例分享一些经验，可以作为品牌和创意公司在准备这些电商活动策划时的参考 。以下维度在方案中不做要求，有时只需其中一项就足以赢得二老师的青睐 。
1.你的计划是否有明确的战略目标，想通过这一波活动达到？
这个问题，从Primary 2的角度翻译过来就是:我们可以给很多品牌超级品牌日的名额 。对你的家庭最大的意义是什么？


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