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拼多多拼团什么规则，拼多多万人团活动规则( 三 )


艾瑞咨询的一份消费者调查报告:有一群人叫“单身奢侈品” ， 在自己喜欢的东西上花很多钱 ， 但其他方面都是极简主义 ， 最典型的就是摄影爱好者和cosplay爱好者 。
之前在收集资料 ， 做了一个关于拼多多的小问卷 ， 发给身边的一些朋友填写 ， 主要是一二线城市的白领 。作为拼多多的一个非典型样本 ， 我们可以看到这些数据:
所以 ， 到了要买这种极简且性价比高的商品的时候 ， 这部分用户就会有这种场景 ， 想到拼团 ， 想到拼多多 ， 所以满足了用户追求性价比商品的这个维度 。
发展预测
我觉得这里有一句话可以高度概括:在不同的发展时期 ， 根据不同的目标做合适的事情 。
基于以上对用户、玩法、平台场景特征的分析 ， 可以尝试做一些预测和建议 。
(1)留存和回购是重点
当目标市场接近饱和时 ， 留存和回购将成为主要方向 。
典型的方式有:会员、预付卡、优惠券、红包、社交触发、优惠、高频耗材的捏推等 。
这里要根据平台用户的特点选择合适的方法 。目前看来拼多多的性价比商品优势很大 ， 所以我觉得优惠高频耗材的捏推是个好办法 。
(2)探索非共享、较短路径的玩法
只是一种分享形式 ， 就像美团团购只是团购券一样 。分组的形式不重要 ， 核心是——用户的占便宜心理 。由于大量无节制的分享功能透支了社交关系 ， 所以有必要探索一些微创新的玩法 。
比如用户A需要分享等群时 ， 好友可以使用杠杆红包 ， 即支付3元抵扣30元 ， 帮助A提前成功完成群 。当然这里还有更多细节 ， 杠杆红包的转化率是设计的重点 。
(3)保持性价比优势
目前平台最大的优势:价格 ， 这个应该是持续把握的重点 ， 会根据商家、用户、平台之间的利益平衡点 ， 在不同时期不断调整 。对于商家来说 ， 虽然单品利润有所下降 ， 但是店铺的人流量和销量却有了大幅提升 。更快的产品流通周期可以减轻他们的库存压力 ， 这也是他们所喜欢的 。
拼多多的运营方表示:“当商家的成本非常明确的时候 ， 会将商家的报价与其他电商平台进行比较 ， 讨论出一个符合消费者、商家、平台三方利益的价格 。用户追求的是高性价比 ， 不应该花钱 。当然要尽力帮他们省钱 。”
保持高性价比是拼多多持续的核心竞争力 。
(4)探索社交玩法 ， 沉淀社交关系
摆平社交关系的目的是改善分享和助推功能造成的社交关系透支 ， 帮助高契合度用户建立共生关系 。而这种社会关系因为商业化、碎片化而更轻 。
比如增加反复帮你的朋友的身份 ， 优先考虑免门槛券等 。、为相同类目标签的熟人创建群聊、帮助不同时间点有分享需求的用户做聚合、给好友评价的商品做标签等 。
(5)升级供应链 ， 做真正的C2B
真正的C2B应该是反向定制 ， 也就是超级集团 。
这是曾鸣的一句话:
未来的商业模式是面向消费者的大规模定制 。
这是早期淘宝聚划算的模式 。目前拼多多还不是真正意义上的C2B ， 因为对供应链的把握不够 。当然 ， 这也是一场艰难的拉锯战 。如果真的能做到这一点 ， 那么从生产商、经销商到平台的整体资源利用率都会得到提升 。那么对于用户来说 ， 性价比高 ， 价格低都不是问题 。(这里的分析比较宏观 ， 作者资质有限 ， 也经不起高调 ， 就留给大佬们讨论了 。)
于是 ， 我现在对团战的本质有了一个理解:团战模式其实就是一种参与感 ， 赋能每一个消费者 ， 把平台广告渠道的成本平均分摊回每一个普通用户 ， 最终让大家觉得消费自己的社交货币获得的折扣是便宜的 ， 而不是把这个折扣算作商品质量不足 。
对于拼多多目前的目标用户来说 ， 社交成本低 ， 所以消费的社交货币几乎是免费的 ， 所以最后会有占便宜的感觉 ， 不会觉得商品质量差 。
有个朋友说写文章要解决一个问题 ， 没错 。不过有很多干货技巧贴出来 。我更愿意输出的是一个分析总结 ， 一个思维的碰撞点 ， 一个本质的对比 ， 供下次参考 。


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