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如何分析竞争对手，竞争对手分析的意义

物竞天择，适者生存，是永恒的丛林法则 。
你一定熟悉狮子的故事 。动物如此，品牌也是如此 。在这个没有竞争，没有生存的年代，如果你不了解市场上的竞争对手，突然看不到第二天的太阳，你连自己是怎么被杀的都不知道 。这就是为什么你在写策划方案的时候总是要分析竞争对手 。
竞争分析不仅使企业了解自己在市场中的地位和状态，而且使企业清楚地把握自己与竞争对手相比的优势或劣势，从而为营销行动提供参考 。
然而，一言难尽 。很多小伙伴在写策划方案的时候，总是把竞争力分析当成一个正式的流程 。他们不仅不分析任何东西，有时甚至还会添油加醋地画蛇添足(MandCX)，让你的方案漏洞百出，让人不忍直视 。
常见的竞争分析有以下症状:
1.盲目堆砌数据症 我认为竞争分析就是数据罗列，各种行业报告和产品数据堆积如山 。
我也不知道自己为什么会有这些东西，但是总觉得有总比没有好 。至少看起来信息量大，有理有据，不是吗？不管是两三年前的报告还是断章取义的图表或结论，都在计划之中 。最起码，实用有错吗？甚至自己编几个数据，画个图标都是极好的 。
2.无脑迷信模型症 没有分析模型不是弊端 。当然，竞品的分析必须要有大神级的分析模型 。
不要讲SWOT模型和4P模型，太低级了！你听说过整个佩斯特模型、五力模型和FOGG模型吗？没错！你要的就是这种效果 。你不知道怎么虚张声势(MandCX) 。不考虑不同模型的适用领域，不考虑模型维度的有效性，可以像猫画虎一样填写内容 。
3.尴尬搬运素材症 我不是竞争分析的策划人，我是竞争对手资料的搬运工 。
你不是说竞争对手分析吗？然后我把对方的沟通材料拿来，总结三个要点 。不管去年还是今年，不问背景攻略，每个月都有详细的传播资料 。你还想要什么？还有一个一二三的结论，完美！
4.蜜汁结论横飞症 但是，分析必须有结论，结论当然来自于自拍 。
品牌沉寂就是广告投入不足的问题，受众认知度不够，创意不够，销量上不去，或者不请网络名人直播 。不要问为什么产品力相比竞争对手不弱，但是认知度不好(MandCX) 。很简单 。转发活动和发送产品没有正确完成...
【如何分析竞争对手，竞争对手分析的意义】你写的竞争分析是这样的吗？
竞争分析很病态 。一方面不知道竞争分析的目的和意义，另一方面对竞争分析有很深的误解 。我一直认为策划案这部分是个形式和手续，可有可无但又不得不写 。
竞争分析不是装饰或累赘 。竞争分析的意义不是因为竞争的存在而进行的刚性分析，而是对竞争状态的分析 。小和尚觉得竞争分析没用，竞争分析才是对的！
所谓竞争分析，就是分析企业的竞争态势，即根据市场环境和竞争对手的行动，通过定性和定量分析，掌握企业在市场中的状态(MandCX)，明确竞争对手尤其是核心竞争对手背后的行动和营销策略，洞察企业的机会，从而为自己的营销行动提供有益的支持 。
我知道你想问具体怎么分析 。和尚是那种玩嘴炮的人吗？不要走！接下来我开始重点分析竞争，无非是一点两面三条看不见的线！仔细听小和尚说:
1.一个点 如上所述，分析竞争的根本目的是为营销行动提供有益的支持，这当然需要你通过分析找出这种支持 。只是从写计划的角度来说，你需要通过分析得出结论 。换句话说，你需要通过分析得出你的核心观点 。
一点就是这个核心思想 。
注意，和尚，这里有一点是你有明确的核心观点或结论，而不是你只有一个观点或一个结论 。
这是规划方案中分析竞争对手首先要了解的 。还有人不明白这个道理吗？有 。很多朋友经常犯盲目的数据堆砌，无脑的迷信模型病，很大程度上是因为心里没点 。
如果不了解竞争对手的分析，需要得出一定的结论，那么就会漫无目的的堆积数据 。
不是不能用数据，而是要知道自己需要什么数据，什么样的数据能帮你找到结论 。并不是说两三年前的数据就一定过时(MandCX)，而是在这个万物新兴，信息倍增的时代，你要找的数据一定是有效的，不能用一张旧地图去发现新世界，明白吗？
不了解竞争对手分析，就需要得出一定的结论，这样就会自欺欺人，相信分析模型 。
任何分析模型都是适用的，也就是说，它有局限性，没有一个模型是精油 。PESTEL是一个分析宏观环境的模型，更适合企业战略分析和评估产品存在的机会 。SWOT模型是一种常用的战略规划分析方法，偏向于分析状态，结论需要你进一步的分析和洞察 。


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