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十年小米，为什么还在做抢购？ 小米怎么抢购

如何抢购小米(十年小米 ， 为什么还在抢购？)
【十年小米，为什么还在做抢购？ 小米怎么抢购】滴答 ， 你收到信号了吗？这里是肖鑫 ， 每天为您带来科技信息 。今天我们来谈谈 ， 10年后 ， 小米为什么还在抢购模式 ， 为什么还需要饥饿营销 ， 为什么还需要“耍猴” 。
小米手机1代
小米公司 ， 第一款手机是小米1 。肖鑫的第一部手机是摩托罗拉的里程碑一代 ， 拿到手后解锁BL刷入MIUI 。在当年的Android环境下 ， MIUI系统清晰的风格让人眼前一亮 ， 起初是抄袭IOS的意思 。
随着MIUI发布一两年 ， 小米正式推出小米手机1 。当时这款手机用的是双核1.5ghz高通处理器 ， 虽然这个处理器后来被诟病很多 ， 比如胶水双核 。但是在发布的时候 ， 1999元的价格真的是让人惊喜和激动 。
小米手机在手机圈一直有个潜规则 ， 那就是“小米手机有一对代 ， 单波段没有 。”肖鑫曾经拿过小米手机2代 ， 当时二代很流行 。之后的4代也因为《一个钢板的艺术之旅》很火 。小米最神奇的一代是小米6 。雷军最大的梦想可能就是如何让小米6用户换机！
小米的口号
小米从第一次发布开始 ， 就一直承载着“为性价比而生”的使命 。4月25日 ， 在武汉大学举行的小米6x发布会上 ， 小米公司董事长雷军发布了一个重要数字:5% 。5%意味着小米手机的综合硬件利率不超过5% 。
这是什么概念？小米手机折合1999元 ， 卖一台 ， 利润只有100元 。当时在任何一家线下的OPPO和vivo店 ， 营销人员每卖出一部手机都有500元左右的利润 ， 而小米只有100元 。小米每一代旗舰都用最新的处理器 ， 但普遍比友商便宜2000-3000元 。
小米追求性价比的策略带来的一个很大的问题是 ， 小米在与供应商的合作中无法拥有话语权 。与OPPO相比 ， vivo这种线下根基深远的厂商背后有着巨大的势力 ， 而财大气粗的OV可以一口气在新芯片的谈判桌上要求更大的份额 ， 导致小米无法做无芯片手机 。OV有芯片 ， 可以广泛分发 。
利润低导致的另一个问题是:现金流不足 。利润率低导致利润低 ， 导致小米没有足够的现金去做更多的手机 。低利润的小米如果想要制造下一批手机 ， 就需要更快的付款 。所以我们一般可以发现小米的手机并不是分期免息的 。无论是k40、k40pro还是10s这种脱离主代 ， 以性价比为主的机型 ， 都没有分期免息 。苹果、华为、荣耀和OV一般都有免息分期付款 。
小米反复卖的是批对批的制造模式 。一方面是零库存带来的无风险销售；另一方面 ， 随着时间的推移 ， 电子元件的价格正在慢慢下降 。小米的制造模式保证了后期的利润和前期的热度 ， 可谓赚到了钱 ， 卖到了 。
小米手机为什么这么难买？
经过以上分析 ， 肖鑫可以大致概括如下:
小米手机本身性价比极高 ， 导致很多玩家只买不买 。小米实行批量销售、批量制造的零库存模式 。小米手机供应链话语权低 ， 拿不到足够的芯片 。根据iqoo neo5月16日发布的数据 ， 18日依然可用 。不难看出 ， iqoo手机一开始是有很多货的 。其次 ， 它们的性价比略逊于k40 ， 再次 ， 它们最高支持24个免息期 ， 这意味着vivo并不急于收回货款 。财大气粗 ， 按照预售直接开始第二批手机制造是有可能的 。
真的可以说:“年轻力壮不努力 ， 老大抢小米”！我们还是能看到小米11基本有货 ， 但是k40很难找 。小米真的能做这么多手机吗？不一定 。在小米云服务的绑定和用户习惯难以改变的情况下 ， 小米更倾向于购买k40 ， 这部分手机用户会转而购买k40pro或小米11 。即使五分之一的潜在k40用户转而购买小米的手机11 ， 那么小米的策略也是值得的 。


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