外贸代工协议?工厂里的订单都是怎么接到的?( 七 )
1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；
2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；
3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广
4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等
5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）
6.人脉资源转介绍
其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户 。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售 。
1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等 。
4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买 。
3.业务人员开发市级代理商、工程安装商 。
4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程 。（在这里不同产品有不同的开发方式） 。
以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式 。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！
我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题 。
做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等 。
我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的 。
期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显 。
2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观 。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的 。
那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？
很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉 。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品 。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品 。
朋友们好！
工厂里面的订单都是销售员跑出来的 。一般工厂可以通过自己组建的销售队伍去开拓代理商来获得订单，也可以参加一些行业展会来获得一些订单 。下面来分析一下 。
一般对于工厂来说，销售管理体系一般都是采取授权代理商制度 。也就是说，工厂会把产品批发给授权代理商，这些授权代理商再销售到最终客户那里去 。作为工厂来说，一般是不会直接把产品销售到最终客户的 。
一般来说，工厂建设期的时候，销售队伍已经组建完成了，销售人员会跑到全国的市场上去找当地的销售代理商，尽可能的多签几家大型的销售代理商，这个对于今后的产品销售可以说是很有好处的 。
因此，一般工厂开始生产的时候，销售代理商体系已经建立起来了，这样工厂的产品就可以通过授权代理商销售出去了 。
那如果工厂还想继续拓宽市场，去接更多的订单，那该怎么办呢？那就要继续开拓市场，包括参加各类专业展会，这样就能够收获更多的订单了 。
如果在现有代理商的基础上，想获得更多的订单，那样的话销售员除了要维持好现有的销售代理商队伍以外，还要想办法继续开拓更多的销售代理商，这样就能够获得更多的订单了 。
一般工厂的销售部门有两个指责，一个是维持现有代理商队伍，还有一个就是要争取签约更多的代理商 。
一般来说，只有销售人员开拓更多地区，从而能够签约更多的代理商，才能够获得更多的订单 。
如果有一些专业的展会工厂也是可以参加的，在这些专业展会上，往往能够获得一些大订单 。一些专业展会上面，一些各地的大的销售商也会参加这些展会，也是希望能够获得更多的合作机会的 。
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