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外贸代工协议?工厂里的订单都是怎么接到的?( 四 )


综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少） 。
PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器 。
我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销 。
如下我们就先从一个实体例子开始吧！
我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场 。
首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端 。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂 。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工 。那么这两类客户的订单来源主要：
1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；
2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；
3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广
4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等
5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）
6.人脉资源转介绍
其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户 。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售 。
1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等 。
4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买 。
3.业务人员开发市级代理商、工程安装商 。
4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程 。（在这里不同产品有不同的开发方式） 。
以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式 。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！

其它回答里，只回答了部分 。补充一点 。
1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员 。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务 。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去 。
2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作 。比如才结束没几天的广交会 。
3）参加一些大型工厂的招标 。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的 。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会 。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业 。
寻找业务，要结合自己的产品，找对方法 。
工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划 。那么订单从哪里来呢？
一、订单老源于销售部门。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂 。
二、订单来源于互联网 。现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润 。
三、订单来源于客户转介绍 。因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单 。


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