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新手新店运营计划书 淘宝c店运营方案

大家好 。通常我们总说题材类别的季节性因素影响不大 。一个环节之后，保养好的话可以活好几年 。前几天带了一个标准品店，卖的是冬天的产品，和大家分享一下这个季节性标准品的驱动思路 。
这家店值得借鉴 。希望你能借鉴它的思路 。
来看看这几天的成绩吧！
先说季节性标准产品的特点:
1 。时间紧迫 。和服装品类一样，这种产品季节性强，销售周期短，持续性差，只有一季 。
2 。你赚的是美元(做的不好可能亏的很惨) 。较短的销售时间和较短的准备时间 。所以直通车从产品选择、主图、详情页、推广程度的时间都比较紧迫 。
3 。前期投入巨大，资金要求非常高 。
店铺背景:0基础新店 。
目前店铺有3钻，刚开始有2钻，都是自己刷的 。因为之前评论很少，所以现在的动态评分也很低，4.7分 。我已经处理了马赛克，所以让我们来看看它 。虽然这家店是新的，但店主绝对是个老手 。所以我完全不用担心整个主图，详情页，基本销量，评价 。主图也是前期简单测试，点击率还可以！
点击率
目前点击率在14%到15% 。这里有个问题需要跟大家解释一下 。一般我们映射的点击率肯定没那么高 。前面说过，目标类目的点击率和展示排名关系很大，但是映射的点击率可以达到4%-5%以上，后期优化周期非常大空，这也是为什么普通直通车司机最担心的是转化率而不是点击率 。
店铺主图的点击率在接手当天大概是6%，现在能达到15%，可以说明原因 。
只要你的主地图吸收了行业前10名地图的优点，点击率就不会太差 。当然，这也有很大的经验因素 。
转换率
转化率才是最重要的 。价格必须优于我们的竞争对手 。我们店平均价格比同行便宜10-15元左右 。双12前向买家承诺保价策略，提前发布双12的转化 。再加上最近几天气温骤降，很多买家都等不及双12了，看到双12保价的承诺，反正价格是一样的，早买早享受 。
然后往下看:
接手当天店铺销售额7000元，不到一周就超过11万元 。在这里跟大家澄清一下，不是炫耀技术有多牛逼，而是说季节性产品一定要跟风 。一周前，大家可能会说今年是暖冬，特别温暖 。
我可以说这家店很幸运 。刚接手这家店就遇到了南下的冷空气空 。整个中国大范围降温 。作为一个敏感操作，当然不能错过这个天赐良机！在转化为ok的前提下，店铺直接无限量，疯狂拉高流量 。
第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000，第四天烧27000 。天气越冷，商店越热 。
说实话，我自己也没想到效果会这么好 。之前预计双12期间全店日销售额3万，PPC差不多1元 。
目前日销量已经达到11万多，是预期量的近4倍 。昨天平均PPC=0.5元也降到了预期值的一半 。
12月8日晚上和掌柜聊天，让我先控制直通车，准备的备用金也快用完了，怕以后丢粮 。
昨天被要求先降流量，库存告急 。这些天我急于想办法扩大供应 。不然双12就不玩了 。
所以目前直通车管制比较强硬，PPC从一开始的1元0.75降到0.5只用了4天 。
一般情况下，不建议你降的这么厉害 。之前我一直说展示排名会影响点击率和转化率 。如果PPC下降过快，会导致显示排名严重下滑 。直通车一旦得不到流量，如果权重掉了再拉上去就是浪费时间和金钱 。
但是这家店不是这样的，因为直通车最火的一天就打了3.7万 。这么大的点击量，店铺的权重快速增加，所以即使PPC下降很多，点击量也不会掉下悬崖，甚至不会上升 。这就是重量的力量！
可以看看上图 。从7日到8日，PPC从1元降到0.75元，点击量下降1万元 。从8号到9号，PPC从0.75元下降到0.5元，点击量没有下降反而还在增加 。你想和谁争论？
这家店卖的时令标产品，虽然涨的快，但是不会太久，最多两个多月，年底基本停售 。但店家的理念是赚快钱 。短、频、快！
目前店铺以控为主，思路上没什么好说的 。直通车优化投产，售后关注差评维护，其余根据数据反馈事实调整优化 。
通过这家店，我发现淘宝目前
的玩法依然很多，不同的方法和思路结合就会产生新的效果 。
还有，顺势而为，跟着市场的趋势走站在风口浪尖上，猪也会飞起来 。
这家店的成功主要是因为店铺基础好:主图、详情页、销量、评价 。前期节省了大量的映射优化时间，详情页、评价、买家秀也做得很漂亮，突出了产品的卖点，充分抓住了买家的心 。


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