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浅谈学院推广策划书细则 推广学院的策划书怎么写( 二 )


策划的目的是解决教育机构营销中的问题，所以策划书一定要按照逻辑思维来编写 。先设定情境，说明规划背景，分析教育服务系统市场现状，然后讲述规划中心的目的始末；其次，阐述具体的规划内容；最后，明确提出解决问题的对策，这是规划的核心 。
3 。操作原理
招生策划文案注重实效，抓住教育机构营销要解决的核心问题，进行深入分析，提出可行的相应对策 。文案要有针对性，要有实际指导意义 。一个不可操作的方案，再好的创意也没有价值 。不好操作的文案必然要耗费大量的人、财、物，成本高利润低 。
4 。独创性原则
招生的营销方案重在实用 。在此基础上，一定要有创新，给人全新的感觉 。创新理念是策划书的核心内容，教育机构愿意接受 。
三 。招生营销计划建议书
所谓提案，就是把你的招生营销方案推荐给客户或者你的领导，让他们愿意接受你的想法和方案 。如果把招生营销方案看成是你的教育服务体系，那么提案就是推销你的教育服务体系的过程 。如果你需要向客户提出建议，推荐你的招生营销计划，那么建议的质量决定了客户是否会愿意为你的想法和计划买单 。如果你需要向上级领导提出建议，推荐你的招生营销方案，那么建议的好坏就决定了领导是否会接受你的方案并执行 。这里为了描述方便，商业客户和上级领导都统称为客户 。简而言之，一个糟糕的提案会让你之前所有的投入和努力都变得一文不值 。提案的质量主要体现在以下三个问题上:①提什么；②谁来提；③怎么提 。提案中遇到的主要问题有:①不知道提案的重点是什么；(2)只是一厢情愿 。
提案应遵循BAFEV原则 。BAFEV是指策划者在进行提案时应遵循的原则:效益、优势、特征、证据和价值，即首先是效益，然后是优势、特征，最后是证据和价值 。招生策划师先说说招生营销策划能给客户带来的好处，其目的是鼓励客户对营销策划有所期待 。求婚过程的前90秒是决定性的 。重要的是进入你的话题，让大家清楚的知道我们在说什么，我们能给他们带来什么 。前90秒，客户会不自觉地对你有一个大概的印象，可能会轻率地决定是否对你即将要说的话感兴趣 。
b客户利益点是指教育服务体系给学生、家长或利益相关者带来的利益 。潜台词是“如果你...，你会……” 。比如这个方案实施后，学校的招生成绩可以提高20% 。
a，优势，来源于比较，不是和过去比，就是和有竞争力的教育机构比 。潜台词是“相比于……” 。根据不同的比较，结论会有所不同 。比如相比同行业其他教育品牌，我们更注重招生终端的网络 。
f-特性是指关于教育机构和服务的客观事实，不会随着评委的变化而变化 。例如，我们计划通过多层招聘代理开发10个新的终端招聘代理 。
e，意味着你要向客户证明你有能力有效地实施方案 。例如，我们有足够的经验和熟悉的招生渠道和媒体渠道，这将使这一计划得到有效实施 。
【浅谈学院推广策划书细则 推广学院的策划书怎么写】五、价值是指招生营销方案的投入产出比是否具有吸引力 。比如我们只需要投入30万，一年内招生翻倍 。


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