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一文解析服装创业发展前景 服装创业计划书

12月1日，国内定制男装品牌measurement创始人于立达在上海举办了题为“从0到1”的创业讲座 。一个不知名的品牌居然吸引了500多人来参加听证会，完全超出了主办方的预期 。
通过与现场一些听众的交流，笔者发现，在目前的市场环境下，很多创业者都在寻找方法和出路 。
今年下半年以来，资本市场不景气，很多创业项目因为拿不到钱而铤而走险 。共享经济已成过去，曾经辉煌的新零售项目纷纷倒下 。
市场环境恶化了，但是有梦想，想创业，想找靠谱项目做事业的人并没有减少 。宇达宣布的“300城万人”计划，就像10年前的淘宝品牌计划一样，为有梦想的人打开了新的机会 。
1、 C2M根治服装行业的“顽疾”，创造巨大想象空间 投资女王徐昕有一套投资理念，她一定要在大赛道里选项目 。换句话说，市场应该足够大 。创业者也是如此 。
在中国，服装是一个万亿级的市场，每年双十一交易数据的品类排名显示，服装是贡献最大的品类 。
然而，近两年来，服装行业大部分上市公司的财务报告都不太好，利润低得可怜 。很多品牌都在关店，网店日子也不好过 。流量越来越贵 。不买流量就没有销量...
事实上，无论是服装品牌传统的线下开店(直营或加盟)模式，还是淘品牌的线上开店模式，还是线上线下结合的最流行的全渠道销售模式，都是顺应用户习惯的渠道创新与变革 。
服装行业的核心问题库存并没有得到根本解决 。无论渠道如何变化，传统的服装供应链模式都是先预测需求再生产 。这一点从未改变 。
“库存”是个顽疾，最好的玩家是ZAZA，其快速供应链模式大大降低了库存 。
但服装行业的人都知道，媒体鼓吹的ZARA，表面上是最流行的时尚设计，高端的核心商圈，快速反应的供应链，背后却是牺牲了产品品质 。用户在ZARA店买了大牌设计，却无法买到大牌设计的品质，享受大牌设计的服务 。
那么，有没有更好的解决办法呢？
对于用户来说，假设一件2000元的服装，同样的质量:
有没有可能只花499元？
有没有可能享受到一对一的优质专属服务？
有没有可能在这个前提下，企业还有利润？
是的！数量就是这样一门生意 。
数量模型是C2M (customer-to-factory)，中文缩写为“客户到工厂” 。
这种模式下，用户的需求是第一位的，工厂根据用户的需求进行个性化生产 。数量的模式彻底解决了服装行业的巨大问题——库存 。
没有库存的压力，可以让利用户，做到优质低价 。
C2M不是衡量产品的实践，定制也不是新模式 。但定制如果不能做到规模化和个性化的统一，不能做到统一技术标准下的产品升级迭代，就没有大的基础 。
用了三年时间，完成了商业模式从0到1的闭环构建，进入高速增长期 。
C端数据与制造端相连 。从理论上讲，未来人类的穿衣方式应该是定制化的 。工厂要围绕用户的需求来生产产品，而不是品牌先定义产品的款式和尺寸，用户要适应产品 。从这个角度来看，C2M模式有着巨大的想象空间空 。
2、 抓住“小趋势”成就了量品 【一文解析服装创业发展前景 服装创业计划书】产品创始人于立达特别喜欢《小小趋势》这本书 。《小趋势》的作者是美国前总统比尔·克林顿的战略顾问马克·佩恩 。
佩恩如何定义小趋势？
他说，如果一群人只占总人口的1%，但他们有某种共性，而这种共性下的需求没有被社会或市场所满足，那就是小趋势 。《小趋势》自上市以来就在美国引起了轰动，因为佩恩发现了“未被满足的需求” 。
于达指出，中国社会也在发生各种小趋势 。例如:
消费者越来越理性，“只买贵的不买对的”土豪越来越少；
消费者越来越喜欢个性化的东西，不喜欢千篇一律的产品 。
消费者喜欢一点手机，伸手可及的衣服，张口可及的饭的体验 。
量也是这个小趋势的践行者 。
“我们是做衬衫的滴滴和美团”，于立达说 。只要用户点开手机，按摩师就会和用户约好时间地点，上门为客户提供一对一服务，测量身体数据，推荐匹配 。
产品经营3年，从无到有，一路高歌猛进，业绩快速增长 。原因是测量产品发现了男性着装诉求的一个小趋势，发现了他们的“未被满足的需求” 。
《小趋势》一书指出，小趋势能否成为大趋势，取决于它是否带来或加强了一定的社会分工，构建了新的协作网络 。比如电子商务的发展促进了快递行业，而美团外卖则创造了一种新的工作类型——外卖小哥 。


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