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国内第一大运动服饰零售商 滔搏运动和专卖店区别

百丽国际2017年从港交所退市后，其体育业务板块泰博(06110-HK)于2019年复出 。
百丽国际的女鞋业务因为电商等因素的冲击而下滑，但并不代表百丽国际已经输了 。百丽国际从90年代开始培养淘宝涉足运动品牌，经销品牌包括耐克、阿迪达斯、彪马等 。后来又将业务拓展到户外和运动时尚品类 。
【国内第一大运动服饰零售商 滔搏运动和专卖店区别】目前，淘宝已成为中国最大的运动鞋服零售商，覆盖中国30个省份近270个城市，直营店(体育用品)超过8300家，员工约4万人 。2018年，淘宝以375亿元的零售额成为中国排名第一的运动鞋服零售市场，市场份额15.9% 。
中国运动服装零售市场的增速远高于普通鞋类市场 。根据约斯特沙利文的数据，2018年至2023年，中国运动服装零售市场零售总额将以10.7%的年复合增长率增长 。受益于市场红利，作为行业龙头的陶博也保持了年度增长 。根据最新披露的2020财年报告，疫情过后，陶博实现了业绩的低位数增长 。截至2020年2月29日的一年，淘宝实现营收336.9亿元(人民币，下同)，同比增长3.5%；全年实现股东应占利润23.04亿元，同比增长4.7% 。
优化门店？新增及关闭门店近3000家 随着消费升级，我国体育消费结构得到优化，人均体育消费支出不断提高 。在这种背景下，在过去几年中，陶博一直专注于升级门店，以优化网络结构 。
从2017财年到2019财年，丽波的关店数量逐年增加，2019财年关店数量超过1000家，为1374家 。同期新店数量保持在每年1400家以上 。
2020财年，淘宝继续之前的策略，新增店铺1416家，关闭店铺1364家 。也就是说，2020财年，淘宝平均每天新开店铺约3.88家，关闭店铺约3.74家 。近两年一直维持着几乎相同的新开店和关店数量，这样陶博的门店净增数并不高，两年新开店不到100家 。
从上图可以看出，近三年末，淘宝店铺数量一直维持在8300-8400家的水平，可以说扩张速度几乎停滞 。这也解释了陶博对优化店铺结构和升级店铺布局的重视 。
单店销售额成效显著 淘宝新成立的店铺迎合了淘宝的多品牌战略 。四年来，淘宝150平米到300平米的店铺比例增长了4.8个百分点，300平米以上的店铺比例增长了4.7个百分点 。
2018年，淘宝收购了FOSS品牌，进一步发展了自有渠道的品牌建设 。从门店战略和品牌建设中，我们可以看到陶博正在构建新的数字零售能力，以提高单店销售能力 。凭借这一策略，淘宝平均单店销售额从2017财年的300万元增长至2019财年的380万元，2020财年进一步增长至397.8万元 。可见淘宝店铺优化策略成效显著，单店销售额实现稳定增长 。
但由于大规模关店和开设新店，陶博过去几年的租金支出一直居高不下 。从2017财年到2020财年，淘宝的合资和租赁费用每年都超过30亿元，占当期营收的9%以上，而另一家国内主要运动品牌分销商宝盛国际(03813-HK)的租赁费用占2019年收入的比例不足1% 。
消费者服务带动业绩增长 为了在竞争中吸引消费者的二次消费，塔尔博特建立了本地化的社区网络和大规模的会员体系，提供个性化的内容互动和多元化的会员服务和福利 。
2020财年，塔尔博特累计注册会员数达到2720万 。在截至2019年11月30日和2020年2月29日的季度中，会员贡献的店内零售总额(含增值税)占比分别达到86.2%和91.0%，增幅非常大 。在截至2019年2月28日的季度中，淘宝会员在该季度贡献的店内零售总额(含增值税)占比不足60% 。
因此，淘宝通过会员计划的拓展，成功赢得了大量会员的信任，会员成为公司消费的主要贡献力量，从而带动了公司店铺零售额的增长 。


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